Internet Marketing e Funil de Marketing: Geração de Tráfego e Contatos

Tempo de leitura: 5 minutos

como criar conta google analyticsInternet Marketing cuida da 1) geração de tráfego, 2) conversão de tráfego em contatos, 3) métricas e análises e 4) vendas no final do processo. O Funil de Marketing constitui a representação gráfica de todo esse processo. O Topo do Funil (mais largo) representa o tráfego que chega. O Meio do Funil (já não tão largo) representa a parcela do tráfego que chegou e foi convertido em contato (ou lead). O Fundo do Funil (mais estreito ainda) trata das vendas a esses leads. No ebook grátis Internet Marketing em 8 Passos, discutimos em profundidade todo o processo do Funil de Internet Marketing.

O Módulo Marketing é a quinta parte de nosso Curso Online Grátis Como Ganhar Dinheiro na Internet, sucedendo os módulos Sermão, Preparação, Estruturação e Produção. Veja o vídeo.

 

 

CONHEÇA O FUNIL DE MARKETING

Quando uma pessoa faz uma pesquisa em um mecanismo de busca e chega até seu blog, ela se torna uma unidade de tráfego gerada para você. Dentro do blog, ela pode preencher um formulário e deixar o email; nesse momento ela foi convertida em contato. Com o email que obtivemos de maneira legítima e lícita, alimentamo-la com mais conteúdo. Nesse relacionamento, ela conhece um de nossos produtos e resolve comprar. Assim ela se torna um cliente.

Como vê, o visitante atravessa um processo bem definido chamado Funil de Marketing (ou Funil de Internet Marketing). Nem todos passam por todas as fases ou chegam a fazer uma compra. Observe que sempre haverá mais visitantes do que contatos e mais contatos do que compradores. Mas o importante é mantermos o Funil de Marketing instalado e ativo. O resto é automático. Isso é Internet Marketing.

 

topo-funil-pequenoO TOPO DO FUNIL: GERAÇÃO DE TRÁFEGO

O Topo do Funil de Marketing possui dois objetivos: 1) gerar o máximo possível de tráfego gratuito e 2) cuidar para que esse tráfego seja o mais qualificado possível. Como dissemos no artigo Como Gerar Conteúdo de Qualidade e Leitores Fidelizados, não adianta gerar o tráfego de um milhão de gatos, se você vende cenouras.

 

MUITO CONTEÚDO, MUITO TRÁFEGO

Para gerar grandes quantidades de tráfego gratuito, utilize o Inbound Marketing (Marketing de Atração), ramo fundamental do Internet Marketing. Seu princípio é similar à lâmpada que atrai as mariposas. Você só tem que brilhar, as mariposas é que decidem se voam até você. O Inbound Marketing é levado a cabo quando você gera bastante conteúdo e observa as regras de SEO. Seguindo a metáfora, sua luz são seus conteúdos: artigos, atualizações em redes sociais, vídeos, etc. Quanto mais luz, mais mariposas; quanto mais conteúdo, mas visitas.

 

 

PALAVRAS-CHAVE CORRETAS, TRÁFEGO QUALIFICADO

Para atrair as mariposas corretas, utilize a luz correta. Para cada tipo de informação embutida no conteúdo, há um tipo específico de visitante. Eles se encaixam como rosca e parafuso. Essa triagem do tráfego gerado é levada a cabo através de uma estratégia disciplinada de uso de palavras-chave. As palavras-chave são os átomos do Internet Marketing.

 

meio-funil-pequenoO MEIO DO FUNIL: CONVERSÃO DE TRÁFEGO

É muito raro realizar uma venda na primeira visita de um leitor do blog. Este precisa conhecer você, gostar de você e confiar em você; se não ele não compra. Os dois objetivos do Meio do Funil de Marketing são 1) capturar os dados do visitantes e 2) relacionar-se com ele.

Para levar a cabo o primeiro objetivo, realizamos um processo denominado Geração de Leads, onde oferecemos um brinde valioso em troca dos dados do visitante. A Geração de Leads contém três peças: 1) calls-to-action, 2) brinde e 3) página de captura. O banner abaixo é um call-to-action (gatilho), clicando nele você será remetido para uma página de captura. Nessa página haverá um brinde que oferecemos em troca de seus dados. Simples, não!?

 

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O relacionamento com os contatos (ou leads) se dá através de Email Marketing. Oportunamente falaremos sobre os formatos e os sites de Email Marketing disponíveis. O principal resultado da conversão de tráfego do Funil de Internet Marketing é a construção da lista de contatos do blogueiro.

 

O FUNDO DO FUNIL: VENDAS

Tendo um blog com grande tráfego e uma lista com milhares de contatos, as vendas ocorrem de maneira natural. Se você fez um bom trabalho com as mariposas acima e nutriu-as relevantemente com Email Marketing, basta deixar os produtos ao longo do caminho (em banners, links e menus) e oferecê-los elegante e periodicamente através do Email Marketing. Em Internet Marketing existe também o Funil de Vendas, caso acho interessante conhecer.

 

MÉTRICAS E ANÁLISES

Se você está seguindo todos os passos do Funil de Marketing e mesmo assim não está obtendo resultados, então é hora de analisar as métricas. Aliás, elas devem sempre ser consultadas. No Google Analytics, você pode saber, por exemplo, por quais palavras-chaves os visitantes chegam ao seu blog. Através delas você descobre se esses visitantes são gatos ou lebres. Outro exemplo, se a métrica de cancelamentos de assinaturas do Email Marketing estiver elevada, é sinal de que seu conteúdo não é bom ou você está sendo deselegante em seus emails. Se a taxa de rejeição do seus artigos é muito alta, é hora de rever a redação deles.

Métricas e análises existem para que tomemos decisões de melhoramento de nosso trabalho. Veremos mais desse aspecto do Funil de Marketing no Controle.

 



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