A Geração de Tráfego Dentro do Funil de Marketing

Tempo de leitura: 2 minutos

Neste artigo, conheça a superestrutura do processo de marketing, dentro da qual o tráfego se insere.

Os primeiros empreendedores digitais compartilhavam a ideia equivocada de que tráfego era a coisa mais importante em um negócio digital. Achava-se que, quanto mais visitas, mais resultados. A geração de visitas é essencial ao negócio digital, mas a construção de uma audiência cativa é mais importante ainda. É crucial capturar e reter os visitantes!

 

A geração de tráfego, junto com a conversão e a venda, constitui o primeiro pilar do Marketing Digital

 

lista que construímos e o relacionamento que mantemos com ela constituem o patrimônio mais importante do empreendedor digital. É nesse relacionamento que construímos audiência. Mas essa tarefa ocorre posteriormente à geração de visitas.

A GERAÇÃO DE TRÁFEGO É A BOCA DE UM FUNIL

O tráfego é sim um dos pilares do Marketing Digital (sem tráfego não há lista), contudo, ele é apenas a primeira parte de um processo maior denominado Funil de Marketing.

Funil de Marketing é o modelo gráfico e estrutural que melhor representa o processo do Marketing Digital em sua plenitude. Ele se divide em três grandes partes: 1. O Topo do Funil (tráfego), 2. O Meio do Funil (leads e relacionamento), 3. O Fundo do Funil (vendas).

 

etapas funil internet marketing

Ele é largo em cima e estreito embaixo por que a quantidade de pessoas que adentram o processo, trazidas pela geração de tráfego, é bem maior do que as que permanecem até as fases posteriores.

topo-funil-pequeno1) Topo do Funil – Geração de Tráfego. O termo Inbound Marketing,  e sua tradução livre “Marketing de Atração”, não ganhou força ainda entre os empreendedores digitais brasileiros. O Inbound Marketing, contudo, é exatamente o conjunto das técnicas para geração de tráfego que eles desenvolvem e buscam aprimorar (SEO on-page, SEO off-page, links patrocinados, redes sociais, blogs e outros meios de Marketing de Conteúdo de menor expressão).

meio-funil-pequeno

2) Meio do Funil – Geração de leads e relacionamento. Cuida da captura dos dados dos visitantes (geralmente só o email) trazidos pela geração de tráfego, visando contatos posteriores e fidelização através do relacionamento.

As páginas de captura, os calls-to-action, a construção da Lista, a nutrição de leads por Email Marketing e o autorresponder são itens desse segmento do funil.

3) Fundo do Funil – Vendas. Cuida da ação de vender, propriamente dita. As duas peças mais importantes do fundo do Funil de Marketing são a Carta de Vendas e o Lançamento.

FIQUEMOS NO TOPO DO FUNIL POR ENQUANTO

O Topo do Funil de Marketing gera o tráfego sem estar preocupado, nesse primeiro momento, em vender alguma coisa. Pelo contrário, as ações que executamos no Topo do Funil de Marketing visam “doar” alguma coisa (principalmente conteúdo) às pessoas para que elas nos encontrem, gostem de nosso trabalho, confiem em nós e deixem seu email (1ª conversão).

 

topo-funil-detalhes

Para dominar o Topo do Funil, devemos aprender Inbound Marketing (Marketing de Atração) e seus desdobramentos, que não são muitos (tráfego orgânico, links patrocinados, SEO, criação de blogs, redes sociais, video marketing e Marketing de Conteúdo).

topo funil internet marketing

 

Até a próxima!

 


Blog Instantâneo Gustavo Freitas

3 Comentários


  1. Valter, muito bom esse Artigo sobre a Geração de Trafego e Funil.
    Essa estratégia vai ajudar muita gente, principalmente Eu.
    Obrigado mesmo.
    Abraços

    Responder

Deixe o seu comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *