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Hoje, neste mercado imobiliário, o número de consultas e o número de compradores que procuram um imóvel é limitado. Com base nisso, o processo de marketing para venda de imóveis comerciais deve ser suficientemente específico e direcionado ao mercado-alvo correto.
Levará apenas algumas semanas para que essa propriedade se torne obsoleta e irrelevante para os clientes locais. As duas primeiras semanas de uma campanha de marketing devem ser bastante específicas e conter foco e impulso máximos para capturar o mercado-alvo que você está procurando.
Cada propriedade listada para venda hoje deve ter um mercado-alvo específico que seja claramente definido antes que o processo de marketing possa ser construído e avaliado.
Se o processo de marketing não for apropriado para o local, mercado-alvo e tipo de propriedade, o locador ou proprietário do imóvel desperdiçará seu tempo e preciosos fundos de marketing.
O marketing imobiliário comercial hoje, para ser bem-sucedido, deve atender a uma série de fatores-chave, como os seguintes:
- Faixa de preço aceitável para um comprador de propriedade típico. Ao fazê-lo, é necessário examinar os níveis de vendas comparáveis na área nos últimos 12 meses, juntamente com as propriedades não vendidas existentes na área. Qualquer coisa que possa lhe dar uma ideia das tendências de preço de compra e pesquisa de mercado deve ser apreciada.
- Um método de venda que atrairá o mercado-alvo sem desencorajá-lo de negociar. Alguns compradores simplesmente não poderão trabalhar nos termos do leilão. Neste caso, e se ainda quiser obter o melhor preço nas atuais condições de mercado, pode ser mais lógico recorrer a um método de venda por concurso ou a um processo de manifestação de interesse.
- Devem ser utilizados vários canais de marketing que cubram de forma abrangente o mercado imobiliário local, investidores imobiliários e/ou empresários que procuram propriedades para ocupar.
- Você deve escolher o momento certo para a venda para que ela chegue ao potencial comprador sem nenhuma confusão sazonal ou recessão causada por feriados ou feriados de trabalho.
- A publicidade paga pelo fornecedor ainda é muito comum no setor, embora os proprietários relutem mais em abrir mão de seus fundos de marketing quando uma solicitação pode ser lenta ou difícil. A verdade real da situação é que o marketing é mais importante agora do que nunca. Os compradores de imóveis tendem a ser mais seletivos nas propriedades que procuram e mais demorados nas negociações que realizam.
Dados os fatores acima, os processos de marketing para imóveis comerciais são mais importantes do que nunca. Os imóveis serão vendidos em qualquer mercado e a qualquer momento.
Hoje, o principal fator para converter uma listagem de imóveis em um contrato e concluir os acordos será a diligência dos agentes na correta transferência da propriedade e a aplicação plena das habilidades relevantes na conclusão de uma transação.
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Fonte: John Highman