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Marketing Imobiliário Comercial – Dicas para Marketing Imobiliário e Alcançar o Mercado Alvo Certo

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Hoje, neste mercado imobiliário, o número de consultas e o número de compradores que procuram um imóvel é limitado. Com base nisso, o processo de marketing para venda de imóveis comerciais deve ser suficientemente específico e direcionado ao mercado-alvo correto.

Levará apenas algumas semanas para que essa propriedade se torne obsoleta e irrelevante para os clientes locais. As duas primeiras semanas de uma campanha de marketing devem ser bastante específicas e conter foco e impulso máximos para capturar o mercado-alvo que você está procurando.

Cada propriedade listada para venda hoje deve ter um mercado-alvo específico que seja claramente definido antes que o processo de marketing possa ser construído e avaliado.

Se o processo de marketing não for apropriado para o local, mercado-alvo e tipo de propriedade, o locador ou proprietário do imóvel desperdiçará seu tempo e preciosos fundos de marketing.

O marketing imobiliário comercial hoje, para ser bem-sucedido, deve atender a uma série de fatores-chave, como os seguintes:

  • Faixa de preço aceitável para um comprador de propriedade típico. Ao fazê-lo, é necessário examinar os níveis de vendas comparáveis ​​na área nos últimos 12 meses, juntamente com as propriedades não vendidas existentes na área. Qualquer coisa que possa lhe dar uma ideia das tendências de preço de compra e pesquisa de mercado deve ser apreciada.
  • Um método de venda que atrairá o mercado-alvo sem desencorajá-lo de negociar. Alguns compradores simplesmente não poderão trabalhar nos termos do leilão. Neste caso, e se ainda quiser obter o melhor preço nas atuais condições de mercado, pode ser mais lógico recorrer a um método de venda por concurso ou a um processo de manifestação de interesse.
  • Devem ser utilizados vários canais de marketing que cubram de forma abrangente o mercado imobiliário local, investidores imobiliários e/ou empresários que procuram propriedades para ocupar.
  • Você deve escolher o momento certo para a venda para que ela chegue ao potencial comprador sem nenhuma confusão sazonal ou recessão causada por feriados ou feriados de trabalho.
  • A publicidade paga pelo fornecedor ainda é muito comum no setor, embora os proprietários relutem mais em abrir mão de seus fundos de marketing quando uma solicitação pode ser lenta ou difícil. A verdade real da situação é que o marketing é mais importante agora do que nunca. Os compradores de imóveis tendem a ser mais seletivos nas propriedades que procuram e mais demorados nas negociações que realizam.

Dados os fatores acima, os processos de marketing para imóveis comerciais são mais importantes do que nunca. Os imóveis serão vendidos em qualquer mercado e a qualquer momento.

Hoje, o principal fator para converter uma listagem de imóveis em um contrato e concluir os acordos será a diligência dos agentes na correta transferência da propriedade e a aplicação plena das habilidades relevantes na conclusão de uma transação.

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Fonte: John Highman

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