Copywriting! Ignore-o e Perca Seu Dinheiro!

Tempo de leitura: 5 minutos

O título deste artigo poderia ser “Ignore Esta Informação e Perca Seu Dinheiro“, ou “Os 5 Erros de Escrita que Afundam Seu Negócio Online“, ou ainda “O Que é Copywriting?“.

Qual desses títulos seria o melhor?

caneta-tinteiroEm se tratando de Marketing Digital, o melhor título é aquele que persuadir a maior quantidade de pessoas a prosseguir na leitura do artigo.

Se esses forem títulos de emails, o melhor título é aquele que persuadir a maior quantidade de pessoas a abrir o email.

Se forem títulos de páginas de captura, o melhor título é aquele que persuadir a maior quantidade de pessoas a deixarem seus emails.

AS PALAVRAS QUE VOCÊ USA INTERFEREM NOS SEUS LUCROS

Ora, se o título ou texto que você escreve interfere diretamente nas taxas do Funil de Marketing de seu negócio online, então a forma como você escreve faz você perder ou ganhar mais dinheiro.

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COPYWRITING: PALAVRAS QUE PERSUADEM E MATAM OBJEÇÕES

► Copywriting é a técnica de embutir persuasão no discurso de títulos, textos, vídeos, anúncios, CTAs e botões de cliques, trabalhando o emocional do leitor e antecipando suas objeções de modo a diminuir — ou anular— sua resistência em decidir adentrar e permanecer no fluxo de Marketing o máximo possível (até a venda ou além).

copywritingFicou confuso? Vamos diminuir:

► Copywriting é a técnica de escrever palavras que convertem (atraem, engajam, persuadem, vendem e fidelizam).

Vamos diminuir mais:

► Copywriting é a técnica de escrever palavras que vendem!

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PORQUE VOCÊ NÃO DEVE IGNORAR O COPYWRITING

Bruno Picinini, criador do EDAL, e Rodrigo Polesso apresentaram recentemente um case onde dois empreendedores estrangeiros, Daniel Rose e Henry Fuentes, do SixPack Shortcuts, contam como uma alteração de 10 minutos de Copywriting levou a um aumento de R$ 15.544.894,98 no faturamento.

Quando você usa Copywriting no SEO ou no Adwords, a palavra persuasiva aumenta a geração de tráfego, alargando a boca do funil e, consequentemente, todo o processo de Marketing. Você vende mais!

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Quando você usa Copywriting nas página de captura e no Email Marketing, a palavra persuasiva aumenta a conversão em leads e estreita o relacionamento, alargando a cintura do funil e, consequentemente, as partes posteriores do processo de Marketing. Você vende mais!

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Quando você usa Copywriting na página de vendas, a palavra persuasiva aumenta a conversão em vendas e, consequentemente, você vende mais!

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Copywriting otimiza todo o processo de Marketing, fazendo você vender mais, sem ter que investir mais.

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COMO IMPLEMENTAR O COPYWRITING

Há palavras e frases que são capazes de acionar determinados gatilhos mentais e emocionais nas pessoas e, também, derrubar suas objeções. Esses termos persuasivos retiram a camada de dúvidas racionais que encapsulam a decisão de compra já tomada pela pessoa. O Copywriting persuasivo não cria o desejo de compra, ele apenas retira as dúvidas da pessoa e mostra que você detém a solução para o problema dela.

Se quiser ter uma ideia dessas frases e palavras, assista ao vídeo abaixo do Conrado Adolpho, meu mentor de Copywriting e criador do Copy Samurai. No exemplo, o Copywriting foi utilizado no relacionamento por Email Marketing.

Não tem segredos, é algo simples. Basta aplicar o método.

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COPYWRITING NÃO É MERO DETALHE

A figura abaixo resume de forma livre a saga do empreendedor digital (clique nela para ver maior). No lado direito do funil, você observa os itens textuais e audiovisuais em que o Copywriting atua. Os snippets (resultados de pesquisa no buscador) são os anúncios resultantes do SEO ou PPC. Os vídeos se encontram por todo o processo de Marketing — a palavra falada também carece de Copywriting. A página de captura recepciona o tráfego gerado e capta os emails. A sequência de emails concretiza o relacionamento através do autorresponder do Email Marketing. A carta de vendas é onde o Copywriting é ainda mais importante.

Todos esses itens, quando escritos com persuasão, possuem o poder de multiplicar a receita gerada por muitas vezes mais!

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O Copywriting, ainda tão pouco difundido entre os empreendedores digitais, constitui um pilar do fluxo do Funil de Marketing. O “Copy” não é mero detalhe. Ele atua sobre todo o conteúdo escrito e falado do processo de vendas desde a geração de tráfego até a pós-venda e, realmente, possui o poder de aumentar suas vendas através do uso de “termos mágicos” já bastante difundidos no Marketing convencional. Trabalhar os desejos e as dores dos prospectos, além de derrubar suas objeções emotivas e racionais, são táticas clássicas e poderosas do Marketing. O empreendedor digital perde muito (dinheiro) em ignorar o poder do Copywriting.

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3 Comentários


  1. Parabéns pelos artigos do seu blog !!!
    A maioria revela os segredos de tráfego, porém eu reparei que você ensina muito a atrair tráfego do Google mas não ensina a atrair tráfego do Facebook e eu tenho que criar uma Fanpage para atrair tráfego do Facebook para o meu site, eu estou dizendo isso porque eu não posso ficar dependendo só do Google porque vai que um dia o meu site some dos resultados de busca do Google.
    Por isso eu estou sugerindo que nos próximos posts desse site você passe a ensinar como trazer tráfego do Facebook para seu site.

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    1. Olá, Diogo. Obrigado pela sugestão. Realmente desejo publicar mais sobre geração de tráfego e geração de renda com o Facebook. Tradicionalmente trabalho mais com tráfego orgânico, mas sei que o que gera resultado rápido são as mídia pagas do Facebook, como o Facebook Ads, e do Adwords (PPC).

      Os especialistas em Facebook que lhe indico são a Camila Porto, o Felipe Moreira e o Luciano Larrosa.

      A Camila é fantástica: única expert em Facebook que o Conrado Adolpho indica.

      O Felipe Moreira tem um videocurso de excelência em Facebook, mas ainda não reabriu este ano.

      Por ora, indico o curso Facebook Para Negócios. O Luciano Larrossa vai reabrir as inscrições em 08/07, 9h, por 48 horas apenas. Entre na minha lista de espera que eu lhe aviso.

      Responder

  2. Acho que estou me tornando um especialista no copy. Um dia desses fiz um texto que retirei leite de pedra rsrsr de tanto que o texto ficou persuasivo. Enfim, escrever sem a copy é suicídio digital!

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