COMO EU CONSIGO CLIENTES DE COACHING?
B.J. – Essa talvez é a pergunta que eu mais ouvi e poderia respondê-la em mais uma centena de vídeos de tanto que eu sei sobre isso. Só que eu vou resumir aqui para você a forma mais eficiente de conseguir clientes de coaching.
Preste muito atenção na resposta a seguir. É um importante passo na sua decisão de trilhar a jornada para se tornar um coach de sucesso e não ser apenas alguém que sabe fazer coaching.
UM PRINCÍPIO DO MARKETING: É DANDO QUE SE RECEBE!
O segredo é você dar antes de querer receber. Isso mesmo! Você vai convidar pessoas para uma conversa séria, onde você vai ajudá-las a desenhar um futuro ideal, um futuro que realmente seja muito recompensador.
Quais as recompensas ela vai ter nesse futuro? Por exemplo, alguém que quer emagrecer. Como vai estar a saúde dela? O nível de energia para produzir mais e ainda sim brincar com seus filhos sem sentir nenhuma dor. E a autoestima?
DESENHE O FUTURO IDEAL DO COACHEE
Então, você vai fazer um plano e verificar quem ela deve ser, o que ela deve aprender a fazer para alcançar esse futuro ideal e mostrar algumas alternativas como, por exemplo, priorizar os exercícios, colocar hábitos saudáveis na vida, criar uma disciplina alimentar.
Isso pode parecer chato para a maioria das pessoas porque vai exigir que elas saiam da zona de conforto. Mas daí você volta para ela com as imagens mentais daquele futuro ideal e com as recompensas com as quais ela vai ficar mais feliz.
DE VOLTA PARA O PRESENTE: A FRUSTAÇÃO QUE IMPULSIONA
Então, você retorna para o presente e expõe a realidade do estado atual e faz a segunda pergunta-chave que é: “como ela vai se sentir no futuro, se nada mudar?”
Você vai ajudá-la, então, a se conectar com essa sensação de frustração. Eu sei que isso parece um pouco apelativo, mas muitas vezes é exatamente essa pergunta que faz o seu futuro cliente acordar para a dor da realidade dele.
DE VOLTA PARA O FUTURO: ENTREGUE SUA OFERTA DE COACHING
Daí você eleva novamente a energia do cliente, indo novamente para o futuro, e fala que você é a chave para ele se tornar quem ele precisa se tornar para que possa atingir esse maravilhoso futuro que vocês pintaram e conversaram juntos.
E daí você vai fazer a oferta de um dos seus programas de coaching. Olha, a minha ferramenta A Grande Jornada, que eu ofereço gratuitamente em uma apostila em PDF, é perfeita para isso. E se você fez o exercício anterior, que eu passei no vídeo dois, o desafio turbo ego, é provável que você tenha recebido alguma mensagem.
POSICIONE-SE EM UM NICHO DE ESPECIALIDAE PARA CAPTAR CLIENTES DE COACHING ESPECÍFICOS
COMO CONQUISTAR CLIENTES DE COACHING DE FORMA CONTÍNUA
Agora, para você ter um fluxo contínuo de clientes dessas sessões iniciais que você vai oferecer gratuitamente, você deve primeiro construir o seu posicionamento como alguém que tem facilidade em resolver um tipo de problema ou prover um tipo de solução.
Por exemplo, eu ajudo as pessoas a emagrecerem, ou então, eu ajudo negócios que estão estagnados a voltarem a prosperar; eu ajudo casais a se conciliarem; ajudo a fazer mais dinheiro no final do mês; ajudo sua equipe a dar mais resultados para você como líder, enquanto ela fica menos dependente de você; ajudo as pessoas a aumentarem as suas chances de passar no concurso público…
O FOCO DO COACHING É A TRANSFORMAÇÃO
Os objetivos e nichos são quase infinitos. E mesmo que resolver problemas não seja o foco do coaching, do qual o foco é a transformação, você pode e deve se posicionar, pois isso é excelente para a atração de clientes.
COMO CAPTAR CLIENTES DE COACHING OFERECENDO UMA ISCA GRATUITA
Lembra, mais uma vez, que eu falei que o segredo do marketing é dar antes de receber? Daí é só começar a promover seus materiais ou conteúdo gratuito nas redes sociais e entre seus contatos. Você verá que as pessoas vão começar a te escrever e a te procurar.
Inicialmente elas não te abordarão para fazer coaching, mas para te relatar um problema ou falar o quanto elas se identificaram com algo que você publicou.
DEPOIS DA ISCA, ENTREGUE MAIS CONTEÚDO
Então é hora de quê? De você oferecer uma conversa inicial de 30 a 40 minutos ou uma hora com aquele seu programa de nome poderoso que eu mostrei no vídeo dois. Há ainda muitas e muitas outras formas de atrair clientes de coaching e construir a sua prática. E eu sou especialista nisso.
No meu curso de coaching, para cada aula de como fazer coaching, eu dou também uma aula sobre como construir seu negócio de coaching.
A CORRENTE DO BEM DO COACHING: O NEGÓCIO DE COACHING
Tamanha é a dedicação que eu tenho em fazer que meus alunos não fiquem com os benefícios do curso só para si, mas também se tornem os coaches e as coaches que ajudam outras pessoas a alcançarem os seus objetivos, ganhando bem por isso, sendo bem pagos por isso.
Essa é a única forma da minha corrente do bem ser feita de forma sustentável. E o fato de eu saber ajudar coaches a construírem negócios de coaching e a conseguirem viver de coaching, se quiserem, é o motivo de eu atrair tantas pessoas que já fizeram formações em coaching em outras escolas.
Nas minhas últimas turmas, em média 1 de cada 4 alunos já são coaches formados, mas decidiram fazer uma reformação comigo por dois motivos: 1) se reciclarem e ganharem mais ferramentas e segurança em seus atendimentos e, 2) principalmente, aprenderem como construir um negócio de coaching para que possam viver da profissão que escolheram amar.
