TAPETES E PAMONHAS
Marketing de Atração é um conceito que ainda oscila: ora é sinônimo de Internet Marketing, ora este é um subconjunto daquele. Para entender o que é o Marketing de Atração, vamos comparar dois personagens conhecidos e as maneiras como cada um faz suas propagandas: o mascate (mercador ambulante) e o vendedor de pamonhas.
O mascate possui o costume de bater à porta das pessoas oferecendo seus produtos. Ele não sabe de antemão em quais casas estão os clientes que certamente desejam seus tapetes e cortinas, então segue batendo em todas as portas à sua frente. O que ocorre é uma seqüência de rejeições. Vez ou outra, ele bate à porta certa e faz uma venda.
O vendedor de pamonhas age diferente. Ele possui um carrinho de mão cheio de pamonhas, um alto-falante e um CD de áudio que repete bem alto: Pamonha! Pamonha!
Pamonha! Agindo dessa maneira, o pamonheiro alcança mais pessoas do que o mascate num período menor de tempo. Além disso, ele não perde tempo com as pessoas que não querem comprar pamonha, ele atrai somente compradores qualificados, ou seja, aqueles que realmente estão interessados em sua pamonha.
O segredo do pamonheiro é que ele aprimorou sua técnica de divulgação, inserindo recursos tecnológicos (alto-falante e CD de áudio). Por que o mascate não faz o mesmo? Sei lá, talvez faça. Isso depende do mascate querer aprender coisas novas. Se esse mercador considerar difícil a tarefa de aprender a manusear um CD Player, ele não logrará sucesso aplicando o método do pamonheiro.
A diferença é gritante: o mascate realiza marketing de rejeição, enquanto o pamonheiro realiza Marketing de Atração.
Como o mascate, há um outro tipo de empreendedor que sofre bastante com o marketing de rejeição. São os distribuidores de redes multiníveis.
O Marketing de Rede no Brasil é famoso pela sua taxa de desistência. A maioria das pessoas, na verdade, não deseja Marketing Multinível, e as que desejam são encontradas à custa de um prévio e longo festival de rejeições.
Isso se deve basicamente à aplicação de um método incorreto de trabalho, pautado em técnicas ineficientes, que acabam por anular dois princípios básicos do MMN: a duplicação e alavancagem, restando apenas o terceiro princípio, que é a possibilidade de se ter um negócio próprio com pouco capital inicial.
Os três princípios também embasam o Marketing de Atração, com a diferença de que, neste caso, eles se conjugam com métodos de trabalho mais eficientes.
O CONCEITO
Estendendo mais a conceituação, podemos dizer então que Marketing de Atração é um modelo de divulgação que se baseia na idéia de que o ofertante de um produto de qualidade (ou serviço bem-prestado) deve ser perseguido pelos clientes e não perseguir os mesmos.
Para que isso se viabilize é necessário a inclusão de novos recursos (o CD de áudio do pamonheiro, no exemplo) e a aquisição de novas competências (saber manusear o CD Player) principalmente na parte publicitária.
Esse aprimoramento na forma de divulgar irá provocar a projeção da imagem do ofertante, conferindo-lhe status de especialista, a qual será reforçada mais tarde pela própria aclamação e credibilidade que lhe atribuem seus clientes.
Todo esse brilho que emite o ofertante é como uma lâmpada que atrai as mariposas. Ele se torna um verdadeiro “ciber-pavão”.
O patrimônio final do empreendedor, além do lucro com as vendas, é um banco de dados com informações (mesmo que sejam apenas o nome e o email) dos clientes fidelizados, notoriamente conhecido com “a lista”.
O Marketing de Atração, portanto, articula-se em quatro pilares fundamentais: 1) produto de qualidade, 2) divulgação eficiente e mensurável, 3) projeção da imagem de especialista e 4) a construção da lista.
SISTEMAS DE AFILIADOS: UMA INSTÂNCIA DO MARKETING DE ATRAÇÃO
Um dos exemplos concretos de aplicação do Marketing de Atração, que está em voga atualmente na Internet, são os sistemas de afiliados. Os produtos envolvidos nesse tipo de sistema denominam-se infoprodutos e, basicamente, encapsulam informação de valor em formatos facilmente propagáveis (ebooks, vídeos, produção on-line protegida, scripts).
O ferramental de divulgação engloba recursos que emergiram com a chamada Web 2.0, representados por uma gama de serviços onde a palavra de ordem é participação do internauta: são blogs e microblogs, redes sociais, canais de vídeos, sites de artigos e agregadores, bookmarks, wikis, etc.
O empreendedor de sistemas de afiliação, que também é Internet Marketer ou Webmarketer, torna-se praticamente onipresente em toda essa malha participativa, que ainda pode incluir métodos pagos, como links patrocinados e quaisquer outras formas de construção de sua imagem e de divulgação de seu infoproduto.
O trabalho do Internet Marketer culmina com a construção da famosa lista, que inclui milhares de endereços de e-mails de clientes qualificados e autorizados, constituindo seu principal patrimônio.
A QUALIDADE DO PRODUTO
A exigência da qualidade no infoproduto é indispensável, pois reflete a própria competência do Internet Marketer; testemunha seu nível real de conhecimento e prática acumulados; além de levantar sua imagem de especialista.
O conteúdo do infoproduto principal é a informação, sendo esta geralmente sobre o próprio Webmarketer e sobre as técnicas que aprendeu e desenvolveu por si mesmo. Os ensinamentos podem levar outras pessoas a terem sucesso no caminho trilhado pelo Internet Marketer.
Denominam-se também infoprodutos os programas configuráveis, de fácil instalação e que tragam algum benefício (monetário ou não) ao comprador, por exemplo, scripts personalizáveis.
DIVULGAÇÃO EFICIENTE
Porém, é no campo da divulgação que o Marketing de Atração se torna indispensável ao empreendedor de afiliações.
O interessado deve saber quais ferramentas de divulgação estão disponíveis (e a maioria é gratuita) e também deve aprender a utilizá-las da forma correta. Foram citadas várias acima.
Por muito tempo, o Google Adwords havia sido uma mão na roda para os profissionais dos sistemas de afiliados, mas os absurdos das novas regras impostas pelo sistema de publicidade foram como um balde de água fria nas cabeças dos empreendedores.
Outra técnica fundamental de divulgação que podemos exemplificar são os blogs. Problogging (criação de blogs profissionais) já não é mais luxo, mas necessidade. O mínimo exigido a um candidato ao Marketing de Atração é possuir um espaço de hospedagem, um blog WordPress.org (grátis) e dedicar-se ao conhecimento do mundo dos probloggers.
Vais encontrar vários mentores nessa empreitada bloguista. O empreendedor deve também procurar conhecer os recursos da chamada Web 2.0 citados acima.
O trabalho de aprender a divulgar é gradual, contínuo e persistente; e o profissional de Internet Marketing deve aprender técnicas de medição da eficiência das várias formas de divulgação que utiliza. A regra é trabalhar somente com o que funciona e ter certeza que funciona. Para isso, ele não dispensa ferramentas de análise, tais quais o Google Analytics e outras.
A IMAGEM DE ESPECIALISTA
A construção de uma imagem de expert está intimamente ligada ao Marketing de Atração. O termo “especialista” aparenta uma carga pesada, mas conceitualmente a formação do perito é bastante simples.
Segundo o Internet Marketer Sílvio Fortunato, expoente em Marketing de Atração em Portugal e no Brasil, há três maneiras de uma pessoa se tornar especialista: 1) divulgando o que sabe; 2) oferecendo um sistema que resolva o problema das pessoas; 3) associando-se a especialistas consagrados.
Agora se você vai mal nesses três pontos, está na hora de repensar sua estratégia. Não se pode ser atraente para os outros, se não temos nada a oferecer, se não resolvemos seus problemas ou se não lhes encaminhamos às soluções. Isso obriga o profissional de Marketing de Atração a buscar conhecimento e ter experiências.
É onde se inicia a busca pelos mentores, que nada mais são do que pessoas que já tiveram sucesso no caminho que desejamos trilhar. Sempre há um peixe maior.
Há mentores inspiradores e mentores construtores. Os primeiros estão ligados ao conhecimento que distribuem. Os segundos são os que constroem sistemas que dão solução aos problemas das pessoas. Ambos são importantes para manter nosso pensamento alinhado e nossas ações retas e focadas.
Hoje na Internet, muitas pessoas estão qualificadas à posição de mentor, mas é curioso como o iniciante demora a encontrá-las. Natural isso, já que leva algum tempo para desatar esse emaranhado que é a grande rede. Além disso, muitos principiantes são teimosos ao seguir suas próprias cabeças, em detrimento dos conselhos daqueles que já perfizeram o caminho.
QUERO SER ATTRACTION MARKETER
O candidato a Attraction Marketer precisa aprender. Aprender dói. Motivação e persistência são imprescindíveis (do contrário você desistirá já na primeira instalação do WordPress).
Se você for um amante da Web, blogueiro ou internauta, será mais fácil. Se não for, terá que fazer um pequeno esforço extra. Sua primeira lição é conscientizar-se de que seu sucesso ou fracasso é sempre culpa sua. A mente deve estar sempre aberta e você deve procurar aprender com os próprios erros.
Procure os grandes do Marketing de Atração e siga-os (não espere mostrarem pra você. Descubra-os). Tente ultrapassá-los. Devore os livros dos mentores e todos os ebooks dos profissionais da Web. Vá construindo seu próprio senso crítico. Não seja superficial, vá fundo na coisa.
Profissionalização, esta é a palavra. O amadorismo é o conforto do subconsciente. Encontre as soluções para os problemas que emergem. Aproveite os ensinamentos gratuitos, mas saiba abrir a mão para investir em você mesmo(a) na hora certa.
Pare de reclamar. Ninguém vai te dar um diploma de Attraction Marketer. É você mesmo que se declara, quando achar que é hora. Por último: deixe de ser toupeira (vive no escuro, não sabe de nada e nunca aparece)!
POR ONDE COMEÇAR?
Sílvio Fortunato. Internet Marketer português que trouxe o Marketing de Atração para o Brasil. Ele trabalha com sistema de afiliados e Marketing Multinível, e utiliza o primeiro para conseguir distribuidores para o segundo.
Seus infoprodutos (pagos) ensinam o Marketing de Atração através de várias seqüências de vídeos de vários campos do conhecimento do Internet Marketing (conceitos básicos, blogs, redes sociais, autoresponder, página de captura, etc). Aconselho a aquisição de seu ebook “Marketing de Atração”, pelo menos.
Dani Edson. Webmarketers com sistema de afiliados já consagrado na Internet brasileira. Seus ensinamentos de divulgação são de extrema qualidade e valor.
Com o pagamento único de uma adesão, você tem direito a revender o sistema e acesso a todas as informações e atualizações que vierem. Na minha opinião, só o material de divulgação que disponibiliza já vale mais do que a adesão. Você pode degustá-lo em seu blog.
Paulo Faustino. Problogger que também participou da construção do The Magnet System, sistema de afiliados do Sílvio Fortunato. Paulo tangencia a perfeição nos blogs que constrói e é considerado o maior especialista no assunto em Portugal.
Ganhar Dinheiro com o hi5. Ebook grátis de Rui Gabriel, outro Webmarketer português, que dá dicas incríveis de como fazer Marketing de Atração em Redes Sociais. A rede social de exemplo é a hi5.
Dinheiro na Internet – Como Tudo Funciona. Ebook grátis de Katiero Porto, O Cara da Internet. Aproveite e assine o blog. Katiero está fazendo um ótimo trabalho.
Via Hospedagem. Empresa de hospedagem com especialidade em WordPress. É dirigida por Daniel Becher e oferece suporte de primeira linha aos clientes, além de um sistema de afiliados que o cliente pode desenvolver. É onde este blog se hospeda.
Como Instalar WordPress e Otras Cositas Mas. Artigo de Martin Balerio que me ensinou a instalar o WordPress e criar meu primeiro blog profissional. A plataforma WordPress é a melhor opção para quem deseja trabalhar de forma séria com blogs e isso é essencial para a projeção de sua imagem, já que você precisará construir um blog de qualidade e o WordPress oferece ferramentas e plugins para isso.
Até a próxima!
Marketing de Atração: de toupeira a ciber-pavão https://www.divulgardinheiro.com/internet-marketing/marketing-de-atracao/marketing-de-atracao-de-toupeira-a-ciber-pavao/
Check out: "O que é Marketing de Atração? | Divulgação Grátis"( https://www.divulgardinheiro.com/internet-marketing/marketing-de-atracao/marketing-de-atracao-de-toupeira-a-ciber-pavao/ )
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Muito bom o post Valter!
Parabéns!
Obrigado, Alexandre. Fico feliz em ter sua visita em meu blog. Espero que retorne outras vezes.
Gostei da matéria mas desejo saber quais são os programas de afiliados bons para implantar no meu site?
Olá, André. Obrigado pelo comentário. Isso vai depender. Qual é seu site? Seria o “Como Lucrar Com o Rádio”? Tem outro?
O que é Marketing de Atração? | Divulgação Grátis https://www.divulgardinheiro.com/internet-marketing/marketing-de-atracao/marketing-de-atracao-de-toupeira-a-ciber-pavao/
O que é Marketing de Atração https://www.divulgardinheiro.com/internet-marketing/marketing-de-atracao/marketing-de-atracao-de-toupeira-a-ciber-pavao/
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Olá Valter.
Mais uma vez você traz um excelente artigo.
Tem muita gente que diz que faz marketing de atração mas não mudou em nada o jeito de trabalhar.Eu vejo pessoas que trabalham com o Magnet System por exemplo,pessoas que às vezes esbarro na web e não demora nem 15 minutos já estão me convidando para conhecer a empresa de mmn deles.
Das duas uma:ou não entenderam a filosofia do marketing de atração ou se fazem de leitão pra mamar deitado que nem dizia minha avó.rsrs
São os mascates da vida.
abraço!!!
Olá, Fábio. Obrigado pelo comentário. Muitas pessoas não compreenderam que o conceito de Marketing de Atração se espelha no farol: atrai pelo brilho. Esse tipo de spam que as pessoas fazem empurrando seus produtos e MMNs nunca vai deixar de acontecer, basta ler os e-mails que recebemos diariamente em nossa caixa de mensagens. Eu mesmo tenho o meu “spammer de estimação”!
Uma pessoa pode ficar anos apaziguando seu subsconciente com essas atitudes autoenganadoras, até que dá aquele clique na cabeça e ela compreende uma simples verdade: que precisa de um mentor para direcioná-la. É uma questão de buscar informação e compreender o contexto em que ela está inserida. Na minha opinião, tirar as pessoas dessa lama é até uma oportunidade de mercado.
Olá Valter Sousa, é um prazer conhecê-lo, bem como ao seu trabalho que díga-se de passagem é ótimo.
Pegando carona nos ótimos comentários do meu amigo e mentor Fábio Umpierre e na sua resposta, gostaria de dizer que no próprio artigo acima, acredito, você ensina magistralmente o que é marketing de atração, pois discorre sobre um único tema; transmite conhecimento e indica vários caminhos e autores para quem deseja se destacar no internet marketing.
Imagino que o ocorre de verdade é que tudo que é bom e sustentável dá trabalho, sobretudo em relação ao aprendizado, e gasta-se um tempo para construir; e é ai que muitos preferem tentar encurtar o caminho e optar pela tentativa do dinheiro fácil na internet, o que é uma ilusão.
Por outro lado, seguir o caminho correto com o marketing de atração é sinônimo de um alicerce sólido, com a construção firme de uma lista de subscritores e a convergência para a monetização do negócio no internet marketing.
Forte abraço e sucesso em seu trabalho!
Carlos Simas
Olá, Carlos. Obrigado pelo comentário. Quando escrevi este artigo, eu ainda não articulava a posição do Marketing de Atração dentro de um cenário mais amplo. Peço que você baixe o ebook grátis Internet Marketing em 8 Passos para compreender todo o quadro do Marketing na Internet.
Muito obrigado companheiro Valter Sousa, e prometo que assim que completar a leitura deixarei aqui mais um comentário. Abraço e sucesso!
Olá Valter, tudo bem?
Já venho há algum tempo acompanhando seu trabalho, que é excelente, e esperava a oportunidade de fazer este registro.
O tópico do post me chamou a atenção. E a riqueza das informações prestadas a todos, como exemplo citado, o mascate e o vendedor de pamonhas, são mensagens que nos fazem pensar sobre nossas estratégias.
O termo Webmarketer e Internet Marketer foi muito bem exemplificado por você, deixando de forma clara e objetiva as suas particularidades.
E caso me permita, quando você fala sobre infoprodutos, tenho buscado dentro deste ramo muito competitivo um lugar ao sol. Foi através deste ramo da internet que hoje possuo um negócio já consolidado. Ainda que o Google tenha jogado um balde de água fria, como você mesmo afirma, existe muito mercado a ser explorado.
A sua mensagem sobre ser “especialista” é real e verdadeira. As pessoas muitas vezes querem “colher antes de plantar”, isto é pura ilusão. Há muita informação boa e gratuita, mas temos que investir um pouco em nós mesmo, é o diferencial entre ser um profissional e um amador. E você deixa isto bem claro nas pessoas que cita como referência.
Não quero me alongar mais, peço desculpas pelo longo comentário, mas estaria sendo injusto em não destacar os pontos excelentes desta postagem.
Convido-o a fazer uma visita em meu modesto blog, e tomar um chá ou um café.
Desejo-lhe todo o sucesso em sua vida!
Jan Carle
webmarketer
Olá, Jan. Obrigado pelo comentário. Também sou fã de sistemas de afiliados e usuário do sistema do Dani Edson. Com todo prazer indico o Blog do Jan. Espero que retorne outras vezes.
Boa tarde, Valter!
Para participar do sistema The Magnet System, é necessário fazer parte de algum programa? Para utilizar o sistema é necessário que o blog esteja em que condições (meu blog)?
Obs.: Se possível gostaria q enviasse a resposta para o meu e-mail.
Obrigado!
Olá, Luh. Respondi por e-mail, conforme solicitado. Para contatos futuros, utilize nossa página de contatos.
Oi Valter tudo bem olha adorei muito o seu artigo e gostei dos exemplos que você deu com relação ao pamonheiro e o mascate e é dessa maneira mesmo que acontece.O mascate não sabe quem é o publico alvo dele e o vendedor de pamonha é procurado por quem gosta de pamonha.É dessa forma que os internet marketers ou quem trabalha com MMN tinha que agir não é mesmo?
Se eles soubessem o quanto é desagradável mandar spam para pessoas que eles nem conhecem e soubesse o quanto isso é mal visto.
Lamentável que tantos ainda agem assim não é mesmo?
Parabéns pelo artigo.
Olá, Vivian. Obrigado pelo comentário. Exatamente, quanto mais a gente puxa a bacia d’agua, mais a água foge para o lado contrário. Sofri muito essa rejeição em meus tempos de Marketing de Rede em campo e hoje sou fã do Marketing de Atração aplicado também ao MMN e aos afiliados.
De vez em quando, passeando pela Internet, esbarro em você. Que bom. Sinal que você está se mexendo muito. Parabéns pelo trabalho com o SGDA. Espero que venha sempre me visitar.
Sério rsrsr, olha é preciso né.Com certeza vou vir sim porque achei teu site 10 e você é muito inteligente e articulado, já está adicionado nos meus favoritos um grande abraço.
Obrigado pelo comentário, Vivian. És sempre bem-vinda aqui.
Com certeza esse seu artigo merece o Oscar pois é excelente.Outro rapaz que me ensinou muitas coisas de valor foi o Diogo Costa do sucesso mais ele é muito direto e eu gosto muito de pessoas assim e faz falta bons profissionais no Brasil que trate desses assuntos por aqui né pois o pessoal aqui gosta muito de fazer spam e acham que isso é marketing de atração…
Obrigado pelo comentário, Vivian. Conheço o Diogo da vertente de MMN. Gosto muito dos vídeos dele no Youtube. O Marketing de Atração é um nome novo para uma atividade antiga, que os blogueiros sempre utilizaram, foi só a perspectiva que mudou. Comumente o blog é o eixo do Marketing de Atração. Os conceitos e conhecimentos dos dois devem caminhar juntos. Agora, pra spam não tem jeito…
Puxa, parabéns pela postagem Valter! É isso aê.. to procurando implementar “marketing de atração” nos meus negócios e um dia eu chego lá! Abração e continue com seu excelente trabalho!
Olá, Eduardo. Obrigado pelo comentário. O DivulgaçãoGrátis vai sempre retornar a este tema, direta ou indiretamente. Seja sempre bem-vindo.
fala-se,fala-se e eu não vejo nada programa de afiliados é uma enganação,ganhar dineiro na internet é uma grande piada!
Tenha fé, homem.
Muito inteligente o seu artigo. Parabéns.
Abraço e Sucesso
Olá, Donato. Obrigado pelo comentário. Muito sucesso para você também.
Olá! Parabéns! gostei muito das suas dicas com esse artigo, muitos blogueiros não conhecem técnicas que foram abordadas aqui.
Esse blog também abordou muitas técnica interessantes para criar um blog http://supertutoriais.com/nego…
Um forte abraço!
Sucesso Sempre!
Ola Valter, Excelente post bem abordado de uma maneira bem clara e objetiva valeu por compartilha esse material
Valeu, Ananias. Muito obrigado. Seja sempre bem-vindo ao blog Divulgar Dinheiro!
Quero ganha dinheiro em casa, acho que está uma boa ideia, mais vou pesquisar mais noque me identifico