Esse artigo é um guest post escrito por Adriano Oliveira. Ele é engenheiro civil e empreendedor digital de resultados. Adriano mantém o blog Como Trabalhar em Casa e hoje ajuda as pessoas a conquistarem seus sonhos e sua independência financeira . Saiba mais sobre o Adriano Oliveira, clicando aqui.
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Por que seu projeto na internet não consegue ser rentável?
Por que seu avatar não consegue encontrar seu blog numa simples pesquisa do Google?
Por que o tráfego para seu site não aumenta, mesmo seu blog existindo há um bom tempo?
Essas perguntas estão sendo feitas por muitos empreendedores digitais, porém sem respostas conclusivas.
Neste artigo você poderá descobrir uma das causas, o nicho de mercado, que pode está impedindo seu blog de alcançar a vitrine do Marketing Digital.
Se você deseja montar um negócio com pouco dinheiro, o nicho de mercado é uma escolha crucial para seu sucesso no Marketing Digital.
O QUE É E QUAL A IMPORTÂNCIA DO NICHO DE MERCADO
De forma bem simples, são pessoas que tem uma dor ou problema e seu projeto online tem o dever de dar as melhores respostas.
Infelizmente, muitas pessoas que estão dando os primeiros passos no Marketing Digital estão focando nos nichos que podem gerar maior rentabilidade ao invés de pensar no avatar.
Você precisa entender que seu negócio online tem como principal objetivo ajudar as pessoas na solução de uma dor e não ganhar dinheiro.
O dinheiro será consequência de um trabalho dedicado e focado em solucionar a dor do seu público alvo.
Vale salientar que o nicho de mercado é o passo mais importante do seu negócio online, pois ele influência em todas as tomadas de decisões que você terá.
Abaixo mostro a influência do seu nicho de atuação no seu projeto digital.
- Na escolha do domínio do site.
- Nas estratégias de vendas.
- No tipo de monetização do seu negócio.
- No seu comportamento nas redes sociais e Email Marketing.
- Na escolha de quais produtos promover para sua audiência.
- Com quais blogs fazer parcerias, etc.
Ter consciência da importância do nicho que seu projeto vai atuar é crucial para lhe ajudar superar a concorrência, além de colocar seu projeto no próximo nível.
SAIBA COMO O MERCADO DIGITAL ESTÁ ORGANIZADO
A grande parte dos novos empreendedores digitais são pessoas que estão desempregadas e precisam honrar seus compromissos.
E por esse motivo, elas estão focadas em ganhar dinheiro o mais rápido possível e sem esforço algum.
Então, criam projetos para atuar num nível de mercado amplo, acreditando ser mais rentável, pois possui um maior volume de interesse.
O mercado digital está dividido em 4 grupos, sendo que cada grupo tem característica específicas sobre volume de interesse e conversão.
Abaixo comento sobre cada um dos grupos para que você possa atuar no nível correto e assim obter melhores resultados com seu projeto.
NÍVEL 01: MERCADO
O mercado é o nível mais amplo do Marketing Digital, apresenta um volume de interesse altíssimo, porém tem baixa conversão.
A grande dificuldade de quem atua nesse nível é conseguir resolver de forma cirúrgica uma dor do público alvo.
Atuar no nível mercado vai fazer com que seu projeto seja genérico!
NÍVEL 02: SEGMENTO DE MERCADO
O segmento de mercado é uma parte do mercado e apresenta volume de interesse menor e tem uma taxa de conversão maior com relação ao mercado.
Esse nível faz com que seu projeto seja um pouco mais específico, mas você ainda terá dificuldades de alcançar um público específico.
NÍVEL 03: NICHO DE MERCADO
Esse nível é o mais indicado para você construir seu negócio digital.
Mesmo tendo menor volume de interesse, a taxa de conversão é superior aos dois níveis iniciais e isso acontece, pois você conseguirá agir de forma específica na dor do seu avatar.
Entretanto, alguns nichos de mercado estão com forte concorrência e exigem do empreendedor digital um forte conhecimento para vencê-la.
NÍVEL 04: MICRONICHO DE MERCADO
Se você deseja atuar no nicho de emagrecimento ou de ganhar dinheiro pela internet, a melhor opção é atuar no micro nicho de mercado.
Podemos entender micronicho de mercado como sendo uma parte do nicho de mercado e por isso apresenta taxas de conversão altíssimas, mesmo tendo baixo volume de interesse.
O micronicho de mercado é a única maneira que seu projeto consegue agir cirurgicamente numa dor do seu avatar.
Por isso, ao invés de você criar um negócio focado em ganhar dinheiro pela internet, atue num micronicho, como por exemplo: “Como construir um negócio com pouco investimento”.
DICAS PARA ESCOLHER O NICHO DE MERCADO CORRETO PARA ATUAR
Conforme comentado anteriormente, o nicho de mercado influencia em todas as decisões que você tomará no seu negócio.
Atuar em um nicho que você não possui afinidade e que não deseja investir tempo para conhecê-lo mais, vai impedir que seu projeto chegue ao topo do Marketing Digital.
Por isso, escolher o nicho de mercado correto para atuar é o primeiro passo para o sucesso do seu negócio no mercado digital.
Saiba como escolher o nicho de atuação do seu negócio.
1. OLHE PRIMEIRO PARA VOCÊ
Quem vai atuar no seu negócio online é você, então o primeiro passo para escolher o nicho correto é olhando para você mesmo.
O grande erro que muitas pessoas estão cometendo é escolher nicho de mercado rentável, pois estão mais focados em ganhar dinheiro.
Antes de escolher o nicho do seu negócio, você precisa analisar seu comportamento para os três quesitos que vou comentar abaixo.
Afinidade
Jamais escolha um nicho para atuar pensando apenas no valor das comissões dos produtos, mas atue num mercado que você goste ou tenha a disposição de aprender.
De nada adianta você participar de um mercado rentável e não estar disposto a ser esforçar para colocar seu negócio no próximo nível no Marketing Digital.
Conhecimento
A grande sacada para se destacar no Marketing Digital é descobrir um problema que sua audiência tem e que nenhum concorrente conseguiu solucionar.
A melhor forma de você descobrir a dor da sua audiência é analisando:
- Comentários e blogs.
- Comentários em grupos e páginas do Facebook.
- Comentários no Youtube.
- Google Adwords.
- Google pesquisa.
- Google instant, etc.
Demanda
Você também precisa analisar se o nicho que você deseja atuar possui um volume de interesse relevante para promover renda satisfatória no médio e longo prazo.
De nada adianta atuar num mercado que você gosta e que tem facilidade de se expressar junto a sua audiência, mas não permite bons ganhos de dinheiro.
Lembre-se, empreender pela internet resulta em ganhos financeiros.
2. ANALISE A DISPONIBILIDADE DE OFERTAS DO MERCADO
Se você deseja empreender pela internet, então seu nicho de mercado precisa ter uma boa quantidade de produtos de qualidade para ser indicado para sua audiência.
Apesar do seu negócio ter como objetivo primário a solução de uma dor do seu avatar, essa dor será solucionada através de um produto ou serviço e estes terão um valor a ser pago.
Tenha certeza que o produto ou serviço escolhido vai ajudar a solucionar a dor do seu avatar.
Quando você oferecer um produto ou serviço que solucione a dor do seu avatar, você conquistou um cliente em potencial e apto a investir mais no seu negócio.
Por isso, analise em plataformas como Hotmart, Monetizze, Eduzz sobre os produtos disponíveis no mercado e selecione aqueles que representam melhor o seu avatar.
3. FAÇA UM BRAINSTORMING
As grandes empresas utilizam o brainstorming com o objetivo de planejar os próximos passo ou fazer o planejamento estratégico para os próximos meses.
O brainstorming vem sendo considerado uma excelente opção para integrar todos os setores da empresa, visando buscar melhorias através da exposição de ideias com as pessoas que estão inteiradas com cada setor da empresa.
Além disso, o brainstorming poderá mostrar para você quais passos você deverá dar para cumprir os objetivos do seu negócio.
Então, escreva num papel ou numa ferramenta online tudo o que você gosta de fazer e analise a melhor opção para você atuar com seu negócio.
Depois de selecionado o tema do seu projeto, você deverá usar novamente o brainstorming para definir os próximos passos do seu negócio. Siga as dicas abaixo:
- Encontre um problema do seu nicho e escreva as diversas soluções possíveis.
- Quais características o produto que você vai indicar para sua audiência deve ter?
- Quais objetivos você deseja alcançar com esse projeto?
- Se possível, chame amigos para propor mais ideias, etc.
Caso você esteja dando os primeiros passos, dificuldades surgirão na execução do plano brainstorming, mas com o tempo você vai tendo mais facilidade.
A grande vantagem de fazer o brainstorming é que você vai tirando diversas ideias, de forma aleatória, que vão lhe ajudar na organização e tomadas de decisões sobre seu projeto.
4. LEIA REVISTAS
As revistas são excelentes formas de lhe ajudar no momento da escolha do nicho de mercado, pois elas apresentam, de forma precisa, as maiores dores que as pessoas tem.
Por exemplo, existem pessoas que desejam emagrecer 10 Kg em 10 dias e, ao ler uma revista sobre emagrecimento, você vai se deparar com uma infinidade de dietas que podem ajudar seu avatar.
Os editores das revistas entendem muito bem sobre nicho de mercado e por esse motivo conseguem escrever matérias que chamam a atenção do público interessado.
Para você ter ideia do potencial das revistas na vida das pessoas, em março e abril de 2016, a editora Abril vendeu 362.608 unidades da revista sobre saúde, sendo 0,90% maior que o ano anterior.
5. UTILIZE A PIRÂMIDE DE MASLOW
A Pirâmide de Maslow informa quais são as necessidades que as pessoas possuem e que precisam ser supridas para que elas possam alcançar o status de autorrealização.
Todo ser humano deseja ser realizado em todas as áreas de sua vida, entretanto poucas pessoas estão conseguindo ser realizadas em todas as áreas e os motivos são muitos, como por exemplo:
- Não sabem qual caminho percorrer para obter a auto realização.
- Acreditam que somente o dinheiro pode ajudá-las a serem realizadas na vida.
- Não sabem como fazer amizades de qualidade e duradouras.
- Não são satisfeitos sexualmente, etc.
Quando você analisar a Pirâmide de Maslow vai perceber quais são as principais dores do ser humano e assim criar um negócio que procure solucionar essas dores da melhor forma possível.
Para você entender melhor, Maslow informa que uma das necessidades que todos os seres humanos têm e que precisa ser suprida para buscar a autorrealização é a satisfação sexual. Então, crie um projeto focando em ajudar as pessoas a obterem a satisfação sexual com seu cônjuge.
DICAS PARA VALIDAR O NICHO DE ATUAÇÃO DO SEU NEGÓCIO
O tráfego é importantíssimo para seu projeto promover a criação de lista de contatos, compartilhamentos sociais, ganhos de dinheiro, etc.
É muito importante que o nicho de mercado que você deseja atuar tenha uma demanda ou um volume de interesse satisfatório, senão seu projeto não será sustentável no médio e longo prazo.
A validação do seu nicho de mercado será feito através de ferramentas gratuitas, como por exemplo:
- Google Adwords
- Google pesquisa
- Youtube
As quatro ferramentas acima vão lhe mostrar se há uma demanda satisfatória pelo seu nicho, sendo a mais importante, o Google Adwords.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Atuar no mercado digital vem sendo a escolha de muitas pessoas, porém a grande maioria delas não está sabendo como escolher o nicho de atuação do seu negócio.
É imprescindível que você escolha o nicho de mercado correto para atuar no Marketing Digital, pois é através dele que seu negócio será rentável no médio e longo prazos.
E neste artigo você entendeu a importância e como escolher o nicho de atuação corretamente para construir um negócio online de sucesso.
Escrito por: Adriano Oliveira – http://comotrabalharemcasa.net/
Muito bom Valter, seu artigo foi muito esclarecedor eu ainda tenho muita insegurança quanto a o nicho que trabalho, obrigada.
Obrigado, Janaina. Post do Adriano Oliveira.