Lives (pronuncia-se láivis) são vídeos transmitidos ao vivo, como a transmissão ao vivo no Facebook ou no Youtube. Se você sabe:
- como transmitir ao vivo no Facebook pelo celular,
- como transmitir ao vivo pelo Instagram,
- como é a transmissão ao vivo no Youtube,
- como é a “live Facebook” pelo PC,
- como fazer lives no Twitch,
- como fazer lives no PS4,
- como fazer lives no OBS Studio,
Então você já faz uso das lives e transmissões ao vivo. Se você ainda não sabe como transmitir ao vivo, continue lendo o artigo, que você vai entender o poder da lives a favor do engajamento, geração de autoridade e conversões.
Um dos nossos mentores, o John, é especialista em lives e ama falar sobre o tema. Segue abaixo um texto que se baseou em seu trabalho.
LIVES E TRANSMISSÕES AO VIVO: A EVOLUÇÃO DO ENGAJAMENTO COM VÍDEOS
Os vídeos se tornaram uma das mais importantes ferramentas de geração de tráfego e engajamento com as diferentes audiências na Web. Pesquisas apontam que cerca de 80% do tráfego online se originam dos vídeos. Utilizar vídeos ajuda pessoas e empresas a alavancarem seus negócios e potencializarem seus rendimentos por meio da Internet.
O ADVENTO DOS WEBINÁRIOS E HANGOUTS: FUNCIONAIS, MAS NEM TANTO
Em 2011, os vídeos estavam começando a gerar potencial de vendas e de resultados. Embora se previsse que eles tomariam grande parcela do mercado, não se imaginava que seria tanto. Na época, surgiram os webinários, os hangouts. Hoje estes seminários digitais são simplesmente chamados de lives ou transmissões ao vivo. Desde aquela época até hoje, os webinários ou hangouts não mudaram muito seu eixo funcional.
QUEREMOS MAIS DE NOSSOS WEBINÁRIOS E HANGOUTS!
Essa deficiência de funcionalidades nunca agradou os amantes de vídeos, que adoram editar suas gravações e fazê-las especiais. Eles querem destacar seu trabalho dentro do Vídeo Marketing. Eles querem mais do aquela simples logo do Google que aparece nos hangouts. Procuram, por exemplo, liberdade para inserir e posicionar sua logormarca, utilizar chroma key, embutir trechos de outros vídeos, etc.
AS MELHORIAS EM TRANSMISSÕES AO VIVO VINDAS DOS ESTADOS UNIDOS
Nos Estados Unidos, os efeitos especiais em transmissões ao vivo já começavam a se mostrar. Podia-se, por exemplo, usar duas câmeras ao vivo, enquanto se conversava com um entrevistado ou convidado durante essas lives. Obviamente os grandes do mercado quiseram saber como se faziam aquelas transmissões.
O PODER DAS LIVES: NOVAS POSSIBILDADES
“Assim que eu comecei a aplicar isso nos meus negócios”. Conta o John. “Grandes pessoas, grandes nomes que nunca tinham me visto, nunca tinha me notado, começaram a me enxergar, começaram a vir até mim perguntando como que eu fazia essas transmissões. O que eu estava fazendo?”
“Como assim você consegue colocar duas câmeras ao vivo?”. Perguntavam ao John. “Como assim você consegue colocar um banner na hora que você bem entende? Seja em um hangout, seja em uma live, seja em um webinário, como que você faz isso?”.
A INTERATIVIDADE AO VIVO CONCEDE POSICIONAMENTO, AUTORIDADE E ENGAJAMENTO
O uso de lives diferencia e posiciona muito melhor o profissional dentro do mercado. Quem sabe faz ao vivo, quem não sabe bate palmas. Esse destaque gera autoridade crescente. Você começa a aparecer. Lives são poderosas, pois não existe uma mídia mais atrativa e condensada de informações do que os vídeos, a não ser os próprios vídeos ao vivo, ou seja, transmissões ao vivo, seja pelo Facebook, pelo Youtube, pela Twich, seja a tal “live facebook pelo PC”.
PORQUE O CONTATO DIRETO COM A AUDIÊNCIA É CRUCIAL
Com as lives você estabele um canal de conexão direta com a sua audiência e faz uso do poder da interatividade. Seja você produtor, afiliado, empresário, coach, advogado, músico. Qualquer profissional que estabelece um contato direto, ao vivo e interativo com seu público multiplica o engajamento e projeta de modo intenso sua autoridade.
TUDO CRESCE COM AS TRANSMISSÕES AO VIVO
As consequências lógicas da interatividade imediata e do engajamento ao vivo são o crescimento diário da audiência, o aumento de seguidores e inscritos e a geração de novos negócios. As pessoas procurarão fazer negócio como você, seja fechar um contrato, seja fechar uma consultoria, seja comprar um curso que você promova.
AS LIVES AUMENTAM AS CONVERSÕES
Lives convertem! E nesse campo, as transmissões ao vivo são ferramentas extremamente eficientes, capazes de aumentar em até 70% as conversões durante as lives. Conversões não são apenas vendas, mas qualquer resposta positiva de sua platéia.
“Quando você, por exemplo – explica o John – pergunta para os ouvintes “vocês estão me ouvindo?” durante a sua transmissão ao vivo e eles respondem “sim”, aquele sim aparece na tela. A audiência fica muito empolgada com aquilo. Toda vez que você fizer uma pergunta nova durante a sua transmissão, a chance dela comentar novamente é muito grande, ou seja, aumentando o engajamento, aumentando a conversão durante a sua live.”
O PAPEL DAS LIVES NA CONVERSÃO EM VENDAS
Quando você fizer um pitch de vendas, uma chamada para as pessoas comprarem algo de você, ou para tomarem alguma outra ação específica, elas vão estar mais sujeitas a concordarem com você. Isso decorre da projeção natural de autoridade que as lives geram. A autoridade atrai novos negócios, novos clientes, mais vendas. Isso é o resultado indireto do uso das ferramentas de marketing, dentre elas as lives.
UM TREINAMENTO EM LIVES: NO QUE CONSISTE?
Como toda ferramenta de marketing, é necessário um treinamento para utilizá-la corretamente. Se você já trabalha com vídeos, será muito mais fácil dominá-la. Se não trabalha, um bom treinamento em lives lhe dará o domínio sobre os vídeos e sobre as transmissões ao vivo no Facebook, no Yotube, Instagram, Twitch e outros canais.
NÃO É SÓ FAZER A LIVE, MAS CONFIGURAR O SISTEMA E SEGUIR O ROTEIRO
Um bom treinamento na ferramenta não ensina apenas como criar uma live. É fundamental saber configurar o sistema em que ela roda. Em seguida, você deve saber o que fazer durante a sua live. O que você precisa fazer, por exemplo, pra conduzir uma live de vendas? Como fazer para aumentar os seus resultados?
“Quando você vai entrar ao vivo pra fazer uma venda, vender um produto específico, você precisa de um passo a passo pra que você consiga ter o melhor resultado durante essa transmissão.” – explica o John. “Você é um profissional. As lives, então, precisam vender tanto você, quanto os seus produtos e serviços.”
AS LIVES DENTRO DO PROCESSO DE MARKETING DIGITAL
Na web, você se divulga e divulga seu trabalho por meio de textos, áudios, vídeos e, agora, vídeos ao vivo, lives. Os vídeos são capazes de transmitir mais conteúdo e reter mais a atenção pelo fato de que fazem uso de dois sentidos simultaneamente: a visão e audição. A emoção inerente a esse tipo de mídia cresce exponencialmente durante uma transmissão interativa.
O PRINCÍPIO CGC NAS TRANSMISSÕES AO VIVO
Conhecer, gostar e confiar. Essa é a trilha por que passa um cliente interessado no trabalho que você divulga. É o velho Princípio CGC em ação, agora intensificado pelo contato imediato e pessoal propiciado pelas lives. O uso dessa ferramenta audiovisual e interativa gera mais valor para você. Vendas e lucros são consequências naturais.
Marketing Digital resume-se em estar presente na Web, atrair tráfego, interagir e converter. Sem olvidar os textos e os áudios, não há nada mais poderoso atualmente do que as transmissões ao vivo para viabilizar o processo de marketing online e ganhar a confiança dos clientes. Autoridade e engajamento procedem daí.
O PODER DAS LIVES NO CRESCIMENTO DE QUALQUER NEGÓCIO
Afiliados e produtores devem fazer uso de lives para aumentar suas vendas. Prestadores de serviços devem fazer transmissões ao vivo para aumentar os seus atendimentos. Empresas devem fazer contato imediato com o público para aumentarem o seu faturamento. Bandas e músicos devem interagir ao vivo para aumentarem o seu número de contratos.
Agora imagine se apenas uma dessas coisas acontecesse com você ou com seu negócio. Aumento da visibilidade, aumento das suas vendas, aumento da sua audiência ou aumento da sua autoridade. Será que uma dessas coisas pode mudar o rumo da sua vida ou dos seus negócios? Tenho certeza que sim. Isso é o que lhe trará o poder da lives.
