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Compilar, criar e manter uma lista de compradores para investidores imobiliários é fundamental para o sucesso de seus negócios a longo prazo. A força de uma lista de compradores é que ela permite que um investidor contrate casas e as venda para uma lista de espera de potenciais compradores muito rapidamente. Isso significa que muitas vezes o investidor não precisa de fato do dinheiro para comprar e fechar o imóvel. Ele está simplesmente usando o dinheiro de seus compradores para financiar seu negócio.
A lista real de compradores é compilada pela procura de investidores com ideias semelhantes que estejam procurando negócios ou queiram vender negócios que encontraram. A lista de compradores funciona nos dois sentidos: o investidor que possui a lista pode usá-la para vender sua propriedade ou a propriedade de outros investidores. Em ambos os casos, o investidor com a lista lucra com a negociação.
O método mais comum de fazer uma lista envolve a troca de cartões de visita em reuniões de clubes de investimento locais. Este é talvez o método menos produtivo de construção de listas, já que outros investidores geralmente não são os compradores reais. Existem alguns no grupo que merecem estar na lista de compradores. Porém, via de regra, os compradores mais assíduos, que são o alvo do investidor, não comparecem a essas reuniões. Francamente, não há nenhuma razão específica para isso, pois eles são profissionais do setor e tiveram sucesso usando certas táticas que funcionam para eles.
Esses grandes investidores, que normalmente não comparecem às reuniões, são chamados no setor de “baleias” devido ao seu constante poder aquisitivo. Alguns deles serão os próprios atacadistas que treinaram equipes de referência (“cães-pássaro”) para vasculhar áreas em busca de propriedades abandonadas ou dilapidadas que possam comprar e revender. Outros são empreiteiros que renovam continuamente as propriedades e vendem casas prontas para o comprador final, que geralmente financia a compra. Todos os outros tipos de negócios por atacado são comprados com dinheiro ou dinheiro vivo caro de outro investidor.
Abaixo estão dez maneiras pelas quais a maioria dos investidores encontra potenciais compradores para suas listagens:
1. Dirigindo por dólares – procure na vizinhança por pessoas que trabalham em imóveis que são empreiteiros ou investidores.
2. Sinais de gangues são sinais de beira de estrada chamados de sinais de “gangue” porque geralmente são ilegais na maioria das cidades e geralmente têm 18 x 24 polegadas.
3. Craig’s List é um site da Internet muito popular que atrai centenas de milhares de psicopatas. Sim, além das pessoas gentis e benevolentes que o usam, existem muitos idiotas, então tome cuidado.
4. As audiências de despejo são um ponto de acesso tanto para proprietários cansados quanto para aquelas almas resistentes que continuam a alugar apesar de todas as suas dificuldades.
5. Publicidade em jornais. A publicidade impressa ainda é eficaz se sua oferta for interessante o suficiente para atrair outros investidores.
A verdadeira chave para ser extremamente bem-sucedido com sua lista de compradores é conseguir o maior número possível de pessoas novas. Isso inclui tentar ser criativo adicionando novos endereços de e-mail todos os dias. Se você persistir em fazer uma lista, precisará apenas de um imóvel à venda para ter sucesso no investimento em imóveis, mesmo que o imóvel não seja seu.
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Fonte: Dave Dinkel
