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Às vezes, é tão útil aprender com os erros de outras pessoas quanto aprender com seus sucessos. Eu tenho 10 anos de experiência fazendo a coisa errada para crescer meu negócio de marketing de rede. Pode ter sido necessário passar por todas as provações e tribulações para finalmente alcançar o nível de sucesso que tenho agora, mas você não precisa fazer o mesmo.
Se você acabou de iniciar um negócio baseado em casa ou está lutando com um, provavelmente encontrará (ou encontrou) os seguintes métodos sem nenhum sucesso. Essas técnicas são ensinadas por empresas de marketing de rede à medida que tentam melhorar seus negócios como uma empresa. É muito mais fácil para eles focarem nessa área de estudo do que ensinar cada distribuidor a ser seu próprio CEO. Quando a fumaça se dissipar, eles lucrarão independentemente de suas conquistas. Aprenda com meus erros detalhados abaixo e economize muito tempo, dinheiro e energia valiosos na construção de seu negócio.
Método desatualizado nº 1: distribuir panfletos e folhetos
Dez anos atrás, comecei meu plano de negócios assumindo o compromisso de colar 1.000 panfletos nos pára-brisas dos carros todos os dias. Essa tática não fez nada além de esgotar meu orçamento de publicidade e meu tanque de gasolina. Para não mencionar, eu tinha que lidar diariamente com gerentes de loja irritados que ameaçavam chamar a polícia se eu não deixasse sua propriedade. Eu obtive alguns resultados, mas eles foram mínimos na melhor das hipóteses. Alguns clientes aqui e ali não valem o tempo e o esforço.
Essa técnica desatualizada não funcionou na época pela mesma razão que não funciona agora. Você está tentando alcançar as massas em vez de atingir as pessoas que querem, precisam ou desejam o que você está vendendo. É como tentar encontrar uma agulha em um palheiro, exceto que todo dia é um novo palheiro e não há garantia de que haja agulhas neles. Eu digo economize sua sorte para a loteria! No mínimo, não levará seu tempo e esforço, assim como seu dinheiro.
Método desatualizado nº 2: Conecte-se com amigos e familiares
Essa tática pode trazer alguns clientes e distribuidores, mas não vai torná-lo rico. Deixe-me lhe dar um exemplo. Digamos que você vende uma linha de produtos antienvelhecimento para cuidados com a pele. Eu apenas tirei isso do nada para usar como exemplo. Então, tudo bem… então você está vendendo produtos antienvelhecimento. Faz sentido patrocinar o tio Pete quando os cuidados com a pele do tio Pete geralmente consistem em uma barra de sabão e talvez uma porção extra de Old Spice quando ele está se sentindo brincalhão? A resposta a essa pergunta é… “De jeito nenhum!” Tio Pete pode te fazer um favor e se juntar ao negócio e comprar algum produto… mas não há convicção por trás do produto e quando o tio Pete não ganha tanto dinheiro… adivinhe o que acontece? Ele sai do negócio e para de usá-los porque seu envolvimento nunca foi sobre avaliar e usar seus produtos maravilhosos.
Quando comecei, meus amigos e familiares fizeram o mesmo, mas dez anos depois, há dois ou três que ainda estão constantemente usando os produtos e nenhum deles está no negócio. A razão pela qual as empresas ensinam você a abordar seu mercado quente é porque isso funciona bem para elas no longo prazo. Se você decidir parar de fumar, provavelmente haverá um ou dois clientes que continuarão a fazer pedidos deles. Então, eles querem que você jogue o jogo dos números para o benefício deles, não seu. Você pode ganhar alguns dólares extras com isso, mas não vale a pena correr o risco de ser expulso da sua próxima festa de fim de ano.
Técnica Legada nº 3: Siga o Sistema de Negócios Online
Eu tentei vários sistemas de negócios on-line esperando que o próximo seja o sistema mágico que me levará ao topo do meu plano de pagamento. Felizmente, quando experimentei o último, fui esperto o suficiente para manter minhas medidas e me forcei a parar de fumar antes de ter sérios problemas financeiros. Eu finalmente percebi que toda a ideia desses sistemas vem dos principais distribuidores que desejam complementar sua renda já enorme lucrando com a venda de leads a preços inflacionados e cobrando taxas de associação de US $ 40 a 50 por mês.
Eles também jogam jogos de números, dizendo que há mágica em gastar mais de US $ 1.000 por mês em sua maneira de gerar leads. Se você não vê os resultados desejados, eles apenas dizem para você comprar mais. Cheguei à conclusão de que se eu não posso gastar $ 1.000 por mês em um sistema, muito provavelmente, os novos distribuidores que eu contrato também não podem.
Embora eu não tenha perdido muito dinheiro, conheço vários outros distribuidores que perderam milhares de dólares, hipotecaram suas casas e, em alguns casos, até pediram falência. Não só eu nunca iria querer que isso acontecesse comigo, eu também não desejaria isso para o meu pior inimigo. Agora eu sei como conseguir os mesmos leads por 10 a 25 centavos em vez dos 4 a 25 dólares por lead que eu estava pagando. O triste é que milhares de pessoas ainda acreditam nesse estratagema matador.
Método legado nº 4: participando de treinamentos corporativos
Durante 10 anos participei de treinamento uma vez por mês, dirigindo 2 horas em cada sentido e sentado por 8 horas no treinamento. Embora esses eventos tenham ajudado a criar confiança e reunir pessoas com os mesmos objetivos, eles fizeram muito pouco para o crescimento do meu negócio. Essas reuniões tinham o objetivo de apresentar os clientes em potencial ao negócio e dar-lhes um treinamento inicial, mas envolver as pessoas era como arrancar dentes, mesmo depois de já terem pago o ingresso. Então, se o convidado veio, raramente tinha o desejo de continuar mês após mês. Pouquíssimas pessoas estão dispostas a passar um dia inteiro livre todo mês para se sentar em uma sala de conferências de hotel quando poderiam estar passando tempo com suas famílias ou relaxando. Especialmente quando percebem o quão difícil é atrair seus convidados.
Junto com isso, a mesma informação foi discutida todos os meses até o ponto em que você teve a sorte de sair com uma nova informação que valeu a pena seu tempo e energia. Considerando o custo das mensalidades, gasolina, taxas, alimentação e, às vezes, um quarto de hotel, gastei mais de US$ 1.000 por ano apenas em treinamento local.
Além disso, há eventos regionais e anuais que me disseram serem absolutamente essenciais se eu levar a sério o crescimento do meu negócio. E foi importante que eu promova e promova e promova meus subordinados para que eles também estejam presentes. Esses eventos duravam de 3 a 5 dias e, na maioria dos casos, exigiam taxas de inscrição, viagens aéreas, quartos de hotel e refeições, que variavam de US$ 500 a US$ 1.000 por evento. Isso acabou fazendo com que muitos novos distribuidores saíssem porque achavam que não podiam pagar e não teriam sucesso se não participassem desses eventos.
Método legado # 5: acreditando que meu jardim é “livre de ervas daninhas”
Por estar tão comprometido com a empresa como resultado dos resultados do meu produto, acreditei em tudo o que me disseram. Recusei-me a acreditar que poderia haver problemas com uma empresa que praticamente me prometia tudo no mundo, desde que eu seguisse seu plano.
Nada mudou para mim até que eu saí desse ambiente poderoso e comecei a olhar de fora para dentro. Assim que obtive a educação adequada para ser um comerciante e não apenas um distribuidor, comecei a ver a floresta pelas árvores. Isso não me fez sair da minha empresa e tentar uma nova, apenas me fez perceber que, para ter sucesso, eu tenho que ter uma mente aberta sobre como fui ensinado a abordar meu negócio. Nenhuma empresa é perfeita, e se você não gosta de algo, não deve sentir que está trapaceando só porque não concorda com isso. Há desvantagens nos negócios, mesmo quando lhe dizem para não abrir os antolhos.
Se você realmente deseja expandir o trabalho em casa por meio do marketing de rede, deve estar disposto a pensar por si mesmo como líder e CEO do seu negócio. Ouça o que sua empresa ensina e veja se ela ensina você a ser um chefe ou um empregado. Você não quer ser apenas um distribuidor de seus produtos, isso não o levará muito longe. Em vez disso, concentre-se em aprender a ser um profissional de marketing, o que significa encontrar demanda para seu produto e atender a essa demanda com oferta. Meus fracassos me levaram a um programa de treinamento bem-sucedido que realmente me rende dinheiro por aprender a ser um líder. Em última análise, trata-se de entender o poder da mentalidade e do posicionamento, que são as verdadeiras razões para o sucesso no marketing de rede. Foi assim que mudei meu negócio e continuo ajudando outras pessoas a fazerem o mesmo.
Você pode ter sucesso no marketing de rede. Você só precisa começar a pensar fora da caixa.
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Source by William Winch
