12 Conceitos-Chave de Programas de Afiliados

Recentemente, o Anderson Chipak do blog Programa de Afiliados e o Vinicius Horta do blog Dinheiro Web, lançaram o ebook grátis Tudo Sobre Afiliados – Guia Completo, uma peça de valor inestimável para você que deseja gerar renda através da Internet.

No começo do ebook são expostos vários conceitos básicos necessários ao diálogo sobre programas de afiliados. Ofereço minha contribuição abaixo, elencando algumas palavras recorrentes, cujo desconhecimento pode dificultar o entendimento sobre esse método de geração de renda.

ANUNCIANTES

São as empresas e pessoas que contratam as plataformas de afiliação (programas de afiliados) para que estas divulguem seus produtos e serviços na rede de blogs inscritos e atraiam clientes para seus sites na Internet.

PLATAFORMAS DE AFILIAÇÃO (REDES DE AFILIADOS)

São os próprios programas de afiliados (sistemas de afiliação), empresas especializadas em marketing, contratadas para terceirizarem um setor de publicidade dos anunciantes, a divulgação em blogs e websites.

AFILIADOS DE NICHO

Programa de afiliados de apenas uma empresa e focado em um nicho de mercado.

EDITOR

É você, o afiliado. Também é sinônimo de publisher, webmaster, blogger, blogueiro.

CAMPANHA

Depois que você se torna afiliado, dentro de sua área administrativa você encontrará diversos produtos, serviços e pacotes oferecidos pelas empresas anunciantes para que você escolha quais se adaptam melhor ao tipo de assunto que você desenvolve em seu blog. Esses produtos, serviços e pacotes são as campanhas.

CONVERSÃO

Um visitante de seu blog pode realizar uma das seguintes ações: 1) visualizar um banner do anunciante, 2) visualizar um banner (ou um link) e clicar nele, sendo transportado para o site do anunciante, 3) visualizar um banner, clicá-lo e preencher um formulário no site do anunciante, 4) visualizar um banner, clicá-lo e fazer uma compra no site de anunciante. A conversão é o ato do visitante realizar qualquer uma dessas sequências de ações, satisfazendo o que o anunciante estipulou. Por exemplo, se o anunciante estipular junto ao sistema de afiliação que pagará a você por cada venda que você fizer, então a conversão somente é levada a cabo depois que o visitante visualiza o banner, clica nela e realiza a compra. Por outro lado, se o anunciante estipular que pagará a você por cada vez que a marca da empresa for mostrada no seu blog, então a conversão se realiza com uma simples visualização de banner.

CONFIABILIDADE

A confiabilidade é uma qualidade atribuída pelo blogueiro ao programa de afiliado. É simples: se o programa de afiliados paga o blogueiro corretamente e na data certa, então ele é confiável, caso contrário o sistema de afiliação não é confiável. Este é o principal parâmetro de confiabilidade, no entanto, outros aspectos também contam na nossa avaliação do grau de confiabilidade dos programas de afiliados: tempo de mercado, estabilidade do sistema, suporte, etc.

REVENUE SHARE (REVSHARE)

Revenue Share traduz-se por “participação nos lucros”. Refere-se às porcentagens que você recebe dos pagamentos que seus clientes indicados gerarem enquanto forem clientes, e não somente no momento em que se tornam clientes. É um modelo de pagamento de comissões que ocorre com mais frequências em programas de afiliados de jogos e apostas. Por exemplo, se você indicou um jogador para um site de apostas através de um banner em seu blog, você tem direito a uma porcentagem sobre toda a renda que esse jogador gerar para esse site de apostas enquanto ele for jogador.

SEGMENTAÇÃO

Técnica de marketing que divide o mercado em unidades geográficas ou em grupos de consumidores com comportamentos e interesses semelhantes. Um blog de nicho, por exemplo, escreve artigos sobre temas específicos, o que acaba atraindo pessoas com interesses semelhantes. O blog é portanto uma ferramenta de segmentação de mercado, daí sua importância para as empresas anunciantes.

BLOG DE NICHO

Blog que escreve artigos sobre temas e assuntos específicos, delimitando um âmbito de discussão ou um segmento de mercado.

MARKETING DE PERFORMANCE

O Marketing de Performance, também chamado de Marketing de Resultados ou Marketing de Desempenho, é um modelo de marketing onde o cliente que o contrata paga somente pelos resultados efetivamente obtidos, seja a divulgação da marca, seja o aumento da audiência (tráfego e leads), seja a geração de vendas. Isso é possível através de um poderoso mecanismo de medição e análise de resultados que leva à otimização do Retorno de Investimento (ROI) e foco nas campanhas que realmente funcionam.

CLICK THROUGH RATE (CTR)

Click Through Rate traduz-se por “Taxa de Cliques”. O CTR é a razão entre a quantidade de impressões (visualizações) de banners e a quantidade de cliques nesse banner. Calcula-se o CTR, dividindo-se os cliques pelas visualizações (CTR=cliques/visualizações).

RETURN OF INVESTMENT (ROI)

ROI significa “Retorno de Investimento”. Se você investiu dinheiro, então espera que retorne lucro. O ROI é a medida da eficácia das campanhas, isto é, se elas deram lucro ou prejuízo.