No artigo 3 Regras Para um Coaching de Alto Nível, inspirado em workshop da coach de coaches executivos Caroline Calaça, mostramos as três regras para se tornar um profissional de alto valor.
Vejamos agora o passo a passo para implementar o método.
ATUE NO NICHO DO SEU CORAÇÃO
O primeiro passo para se tornar rapidamente um coach profissional premium é capacitar-se a gerar mais resultados que a maioria dos profissionais em uma área específica.
Mesmo que seu objetivo em fazer uma formação em coaching seja abandonar um segmento que, neste momento, você não sente grande afinidade ou prazer em atuar, deixar de lado os ativos que você já conquistou é um equívoco enorme.
O NICHO QUE VOCÊ DOMINA TRAZ RESULTADOS MAIS RÁPIDOS
O que eu estou falando é que o nicho que você domina, e tem maior experiência, é a melhor forma de entrar no mercado de coaching executivo e de negócios e se destacar em tempo recorde
Por mais que seus concorrentes tenham mais experiência como coaches, eles não conhecem o linguajar, os jargões da área. Eles não têm o acesso aos contatos nesse segmento como você. Eles entendem muito menos das dores, dos desafios desse público alvo.
Esse não precisa ser o seu nicho definitivo, mas é um atalho seguro para obter resultados rápidos.
DOMINE O MÉTODO DE FAZER E DE VENDER COACHING
O segundo passo é: domine um método detalhado para fazer coaching de negócios e executivo e descubra se esse método serve também pra vender os seus serviços.
COACHING DE VIDA NÃO FUNCIONA PRA TUDO
Quando você utiliza, no ambiente empresarial, a abordagem pura de life, o mais provável é que você provoque, em pouco tempo, demissões inesperadas e cause insatisfação em seu contratante.
As provocações de coaching de vida tendem a levar o executivo ou empresário a se tornar pessimista sobre o seu trabalho e a tirar o foco dos desafios do negócio.
A atuação de um coaching executivo e business sempre passa pelas reflexões pessoais. Porém, isso é feito de uma forma mais segura e adequada.
VENDER COACHING EXECUTIVO PEDE MÉTODO PRÓPRIO
E ainda que você domine as ferramentas e o método específico pra coaching empresarial a, sua competência técnica não é garantia de sucesso comercial.
É indispensável entender como vender esses serviços de forma profissional, sem se tornar um vendedor indesejado e desagradável.
Da mesma forma que o que você aprendeu tecnicamente na formação de coaching de vida não serve pra ambiente empresarial, os métodos para vender pro cliente corporativo também são completamente diferentes.
TRATE SEU COACHING COMO NEGÓCIO
O terceiro passo: trate a sua atuação profissional como um negócio e não como uma ocupação.
Alguns coaches, quando se formam, começam a atuar e administrar suas carreiras como se fossem profissionais liberais, que trocam horas por dinheiro.
COACH EXECUTIVO NÃO É PRESTADOR DE SERVIÇO
Mas se você quer atuar no mercado empresarial, tem que se comportar rapidamente como o dono de um negócio, um empresário, e não com um prestador de serviços.
Como o empresário, você se torna apto a participar de projetos maiores, aumentar o ticket médio por cliente e permanecer por muito mais tempo em uma empresa. Dessa forma, você garante a sustentabilidade como coach.
Pensando como o dono de um negócio, você sempre avalia o retorno do investimento. Então, você passa a investir naquilo que realmente pode fazer a diferença na sua capacidade de entregar resultados e se diferenciar.
MASTER COACHING EXECUTIVO: O PROGRAMA DA CAROLINE
O método e as técnicas que a Caroline compartilhou no workshop fazem parte de um programa chamado Master Coaching Executivo. Ele é considerado o cartão black das formações em coaching executivo de negócios disponíveis no mercado.
Historicamente, as vagas para o programa abrem uma ou duas vezes por ano.
COACHING EXECUTIVO É UM DOS MERCADOS QUE PAGAM MELHOR
Espero que você tenha entendido que vale muito a pena se tornar um profissional de alto valor.
Tomara que seus olhos estejam agora abertos para a grande oportunidade de atuar nos mercados que melhor remuneram e mais valorizam seu trabalho.
E se você compreendeu o foi ensinado nestes artigos sobre coaching executivo, você está prestes a dar uma grande guinada na sua vida profissional.
Comece refletindo se você tem adotado a estratégia de quem quer a agenda cheia ou de quem quer ser uma das maiores referências de um segmento.
CONCLUSÃO
Para se tornar um coach de alto nível, atue primeiramente no nicho que você domina. Entenda o método de fazer e de vender coaching e trate seu coaching como negócio empresarial, não como prestação de serviço.
Atenha-se às peculiaridades do coaching executivo e usufrua das vantagens desse mercado.
Você é o deseja ser coach executivo? O que você pensa sobre esse mercado e qual tem sido sua experiência? Compartilhe sua opinião e relatos nos comentários abaixo.
