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Como corretor de imóveis, seu negócio pode ser duramente atingido pela atual crise econômica. Suas listagens não estão mais à venda e seus compradores demoram uma eternidade para tomar uma decisão de compra. Ao mesmo tempo, você ainda terá que pagar despesas de escritório, taxas de corretagem, assinatura MLS, taxas de associação, etc. Neste artigo, explicarei como você pode obter renda adicional com uma licença imobiliária, além da venda de casas. Especificamente, estou falando de opiniões de preços intermediados (BPOs) para bancos. Também compartilharei um método que uso pessoalmente para obter esses BPOs antes que outros agentes o façam.
BPO é essencialmente uma mini análise comparativa de mercado (CMA). Os bancos solicitam BPO sempre que desejam saber o valor dos imóveis. Isso pode acontecer em muitos casos; por exemplo, o proprietário pode estar solicitando refinanciamento, ou o proprietário pode estar inadimplente, ou a propriedade pode ser executada ou precisa de uma venda a descoberto. Atualmente, há uma enorme demanda por esses pedidos de BPO devido à crise de encerramento. Como os bancos exigem que os BPOs sejam realizados por profissionais imobiliários licenciados, você pode fazer bom uso de sua licença suada.
Existem dois tipos de BPO. Um BPO externo não exige que você entre na propriedade e geralmente paga de US$ 40 a US$ 50. Um BPO interno exige fotografias internas da propriedade e normalmente paga de US$ 60 a US$ 90. Obviamente, você não ganha muito com cada pedido de BPO, mas lembre-se de que um BPO pode ser concluído em menos de uma hora. Basta completar 3 a 5 BPOs por semana para cobrir suas despesas básicas.
“Onde posso encontrar pedidos de BPO?”
Embora os pedidos de BPO sejam feitos pelos bancos, entrar em contato diretamente com os bancos seria uma perda de tempo, pois a maioria dos bancos não os processa diretamente. Em vez disso, eles solicitam BPO por meio de empresas de gerenciamento de ativos. Uma maneira rápida de encontrar essas empresas é pesquisar no Google “empresas de gerenciamento de ativos bpo”. Durante sua busca, você encontrará algumas empresas que na verdade são apenas diretórios. Eles geralmente exigem que você pague uma taxa para ser listado como agente de BPO. Eles afirmam que, listando-os em seus diretórios, os gerentes de ativos o encontrarão. Eu nunca tive muita sorte com eles, então meu conselho é economizar seu dinheiro.
Depois de encontrar essas empresas, basta acessar o site e se registrar como “fornecedor”. Você será solicitado a preencher uma inscrição on-line com suas informações. A maioria das empresas exigirá uma cópia de sua licença imobiliária, suas informações de seguro E&O, um formulário W-9 e uma lista de códigos postais ou nomes de cidades para a área em que você opera. Depois de se inscrever, você começará a receber e-mails sempre que um pedido de BPO estiver disponível. Para maximizar suas chances de obter pedidos, você deve tentar se inscrever no maior número possível de empresas. Eu me registrei pessoalmente em 15 empresas e sei que alguns agentes se registraram em mais de 50 empresas.
Observe que algumas dessas empresas de gerenciamento de ativos são chamadas de “lojas BPO”, onde processam apenas pedidos de BPO. A Clear Capital é um exemplo famoso de tal empresa. Por outro lado, algumas empresas também podem gerenciar ativos REO para bancos. Se você se sair bem com seus BPOs para essas empresas, terá a chance de obter listagens de REO. Algumas empresas, como a Integrated Asset Services, fornecerão uma lista de ativos nos quais você concluiu um BPO se esse ativo se tornar um REO. Portanto, se seu objetivo é eventualmente se tornar um agente REO (o que deve ser, já que a listagem de imóveis REO é EXTREMAMENTE lucrativa), você pode evitar essas lojas BPO e se concentrar apenas em empresas que podem fornecer listagens REO. .
“Bom. Me cadastrei mas não consigo receber pedidos de BPO! O que devo fazer?”
Então você começou a receber e-mails de solicitação de BPO. Você estava animado, mas quando atendeu a essas solicitações, descobriu que outros agentes já haviam recebido pedidos. O que aconteceu? Bem, quando a maioria das empresas de gerenciamento de ativos envia solicitações de BPO, elas não as enviam para um agente, mas para todos os agentes que cobrem essa cidade ou código postal específico. A primeira pessoa a responder à carta receberá o pedido. Você pode responder ao seu e-mail assim que recebê-lo, mas seu programa de e-mail só pode consultar o servidor de e-mail a cada 30 minutos. Então, quando você responder, você ainda pode estar atrasado.
O que você pode fazer sobre isso? Você tem que ficar sentado no computador o dia todo para responder e-mails? Aqui está a minha solução. Eu uso um endereço de e-mail separado especificamente para pedidos de BPO. Em seguida, todos os e-mails enviados para esse endereço também são encaminhados para o endereço de e-mail do meu celular. A maioria dos números de telefone celular tem endereços de e-mail associados a eles. Por exemplo, uma célula da Verizon Wireless teria um endereço de e-mail no formato número de telefone celular @ vtext.com, em que “número do celular” é o número do telefone. Você pode entrar em contato com seu provedor de serviços de celular para obter essas informações. Uma vez configurado, toda vez que uma solicitação de BPO chega, recebo imediatamente uma mensagem de texto no meu celular. Depois disso, posso responder imediatamente à carta. Desde que introduzi esta técnica, consegui atingir mais de 90% de BPO.
Agora você tem informações suficientes para entrar no setor de BPO e o conhecimento para vencer a concorrência. Comece a ganhar dinheiro extra com esses BPOs quando seu negócio regular estiver lento e você poderá até obter centenas de listagens de REO em um futuro próximo!
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Fonte: Leo Liu
