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Tantos que buscam lucro estão invadindo o marketing na internet nos dias de hoje. É tão fácil esquecer que marketing é marketing. Toda ferramenta tem poder. A publicidade em outdoors tem suas vantagens. Os postais são válidos. Os cartões de visita têm um certo poder. (Uma vez fiz uma lista de discussão e enviei três cartões de visita em um envelope. Nenhuma carta. Nenhuma explicação. Recebi uma enorme resposta a esta lista de discussão. A curiosidade os recebeu. O único fracasso foi que eu não tinha um roteiro de vendas preparado pronto para fazer uma apresentação (esqueci porque fizemos a lista de discussão. Foi há anos. Mas recebemos uma resposta inesperada.)
Enfim… estou escrevendo para lhe dar algumas idéias sobre publicidade no rádio. No mix de marketing, o rádio é um queridinho esquecido. A rádio tem um público fiel. Rádio íntimo. rádio imediatamente.
Aqui estão meus pensamentos aleatórios sobre publicidade de rádio.
1. Use vídeos de 60 segundos. Os anos 30 e 15 são muito curtos para vendas reais. Se você puder obtê-los, use 120 segundos.
2. Seja humano e cometa erros. Meu exemplo é um anúncio antigo de Paul Harvey. O Sr. Harvey fez uma pausa, st… st… gaguejou e parecia muito sério quando aprovava este ou aquele produto.
3. Se você vai seguir meu conselho, evite rosquinhas. Donuts são spots de rádio com música no início e no fim e sua mensagem no meio. As empresas que usam donuts geralmente não medem a RESPOSTA. Se eles medissem a resposta, saberiam que a música no início e no final é equivalente ao espaço vazio em seu anúncio impresso. Espaço em branco não vende nada. Em seu anúncio impresso, você deseja empacotar seu anúncio com um texto atraente. Ao longo dos anos, coletei muitos anúncios que eram principalmente espaços vazios. Para se divertir. Eu até tenho um anúncio do NY Times que tem TODOS OS ESPAÇOS EM BRANCO, exceto o endereço do vendedor no meio do anúncio. Sem nome de empresa. Sem mensagens. Nenhuma oferta. Não convincente. Não há razão para pausar. Não há razão para pensar. Não há razão para passar um cheque por baixo da porta… não importa onde a empresa esteja localizada. Os anunciantes foram determinados. Mas os compradores podem se importar menos com você como vendedor. Eles só se importam com o que é para eles. Então… preencha seu anúncio de rádio com uma cópia atraente e convincente de REASON WHY. Não gaste dinheiro com música. Deixe o rádio entregar a música. Sua tarefa é convencer o ouvinte a parar o que está fazendo, mudar o rumo de sua vida e comprar o que você está vendendo.
4. Certifique-se de MEDIR sua resposta. Peça ao ouvinte para fazer algo AGORA. Ligue para este número gratuito AGORA. Acesse este site AGORA. Anote este número AGORA. Mencione este código de oferta x889. etc.
5. Identifique-se no início do anúncio. Os ouvintes querem saber quem está falando com eles. Também implica poder.
6. Pregue BENEFÍCIOS em seus anúncios. Benefícios são diferentes de RECURSOS. Você precisa de alguns recursos para tornar os benefícios críveis. Mas os BENEFÍCIOS são a chave para obter uma resposta.
7. Não tente ser muito fofo, inteligente ou engraçado. As pessoas não compram de palhaços. Eles compram de líderes sérios que oferecem um acordo que realmente lhes dará uma vantagem na vida.
8. Se as pessoas na estação de rádio lhe disserem que seu anúncio é bom. Matar anúncios. Eles estão tão acostumados a ouvir tudo isso que geralmente pensam que um anúncio engraçado, inteligente ou fofo… vence. NÃO. NÃO. NÃO. Você quer que seu anúncio seja INVISÍVEL. Se as pessoas dizem que seu anúncio é bom, você está com problemas. Em vez disso, você quer que as pessoas ouçam o anúncio e digam: “Uau, isso parece um bom produto/serviço”. Se você pode fazer um PRODUTO ou SERVIÇO brilhar… seu anúncio se torna invisível. Você pode receber a atenção errada. Seu objetivo tem sete partes: (1) obter e (2) manter (3) favorável (4) atenção (5) as pessoas certas (clientes) enquanto conta (6) a história de vendas e (7) a resposta desejada é induzida. Isso não é para entreter.
9. Defina seus clientes desde o início. “Se você é proprietário de uma casa, ouça… tenho boas notícias para você.” Ou… “Se você quiser aumentar sua renda, aqui está uma maneira testada e comprovada de ganhar dinheiro no difícil mundo econômico de hoje.” etc.
10. Use entusiasmo. Você não pode forçar as pessoas a ouvir e comprar de você. Se você está empolgado com seu produto ou serviço, deixe sua empolgação correr solta.
11. Se você quiser saber em QUAIS estações anunciar… vá ao lava-jato local. As pessoas dirão que ouvem esta ou aquela estação… porque as pessoas dizem uma coisa e na verdade fazem outra. Mas se você for a um lava-rápido, você pode pegar alguns lenços e limpar o interior do carro. Sentado ali, ligue o rádio. Você verá por si mesmo o que as pessoas mais ouvem. Um número surpreendente de pessoas ouve rádio. As estações Rush Limbaugh são populares há muito tempo.
12. Negocie um preço. Algumas estações de rádio anunciam sob demanda. Mas você deve ter um histórico de pagamento desses negócios. Ou estar conectado a um call center de entrada legítimo que rastreia consultas e vendas. Além disso, lembre-se que o rádio só tem TEMPO para vender. E se eles não preencherem essas vagas, nunca poderão recuperar o potencial de receita perdida. Eles vão negociar. Costumo dizer… “O que você quer para 5 vídeos por dia durante 10 dias?” … e eles dizem “quantidade de $ X”. Então eu digo: “Eu só estava pensando em metade desse valor… e se nos encontrarmos no meio?” Seu objetivo é lucrar. Não para lucrar com estações de rádio. Conheça seus números. Se você está vendendo um produto por, digamos, $ 100… você precisa vender pelo menos um produto para cada $ 100 em gastos com publicidade. Você perderá dinheiro, mas conheça seus números. A maioria das empresas perde dinheiro no “front end” quando vende um produto ou serviço. Mas eles compensam isso em espadas nas “costas”. A “parte final” é quando um comprador único se torna um comprador múltiplo. Conheça seus números.
13. Teste em pequenos mercados. Expandir para mercados maiores. Você pode comprar tempo de antena em cidades menores como Beaver, Utah… ou Clinton, NC por US$ 5 ou US$ 10 por assento. As grandes cidades exigem de 100 a 400 dólares por assento.
14. Misture seu rádio com outras mídias. Mesmo com um anúncio de 60 segundos, você provavelmente precisará ser mais persuasivo. Prepare suas operadoras de telefonia com um roteiro preparado e convincente. Aponte-os para o seu site. Diga-lhes para verificar seus e-mails para uma oferta especial de você.
15. Se você vai fazer rádio convencional… mude sua mensagem um pouco para que o ouvinte não o exclua. Você pode ter lido sobre a área do cérebro de Broca. Se as coisas ficarem muito previsíveis, essa é a área do cérebro que fica entediada e procura algo novo e mais interessante. Ao alterar ligeiramente a sua mensagem a cada outro comercial, o cérebro diz: “Espere… não ouvi isso de forma diferente antes?” De repente, eles se tornam mais envolvidos.
16. Use celebridades se for o caso. Muitos atores e atrizes perderam seus empregos. Se você encontrar um que se adapte ao seu público-alvo… ou ao seu modelo de produto, a celebridade pode aumentar a resposta.
Espero que essas ideias ajudem. Se você quiser conversar, minhas informações de contato estão abaixo.
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Fonte: Linwood Austin
