Você escuta muitas objeções? Seja ao apresentar sua oportunidade de multinível ou ao oferecer algum produto?
Sabia que existe um único fator que mata as suas vendas e recrutamentos?
Você já recebeu respostas do tipo:
- “Ah, isso está muito caro”… ou
- “Não tenho dinheiro”…
- “Não tenho Cartão de Crédito”… ou ainda
- “Não tenho Tempo”…
- “Vou esperar até o mês que vem”…
Acredito que já ouviu isto muitas vezes, não é mesmo?
Estas frases são as famosas OBJEÇÕES. Elas definitivamente são as maiores vilãs, que matam as suas vendas e recrutamentos.
OBJEÇÕES SÃO DÚVIDAS OU RESPOSTAS EMOCIONAIS
Objeções, na verdade, são dúvidas ou respostas emocionais que as pessoas possuem (também conhecidas como “desculpas”), que as impedem de comprar um produto ou realizar uma ação como, por exemplo, iniciar como consultor em uma empresa de vendas diretas.
Existem muitas outras objeções além destas, como:
- Isso não dá certo
- Tenho que consultar alguém
- Crio meus filhos sozinho(a)
- Preciso da Segurança de um emprego registrado
- Não conheço muitas pessoas
- Acho que vou esperar até mês que vem
- Tenho medo de falar em público
- Meus filhos são muito pequenos
- Algo me impede de comprar
- E se eu não gostar?
- Não sou como você
- Não sou do tipo vendedor(a)
- Acho que sou tímido(a) demais
- Ouvi falar que não é bom
- Nunca vendi esse tipo de produto
- Sou muito ocupado(a)
- Esta não é a hora certa para mim
- Preciso pensar sobre isso
- Detesto fazer reunião de vendas
- Já trabalho dois horários
- Adoro o meu trabalho
- Já fui consultor(a)
- Não estou interessado
E estes são só alguns exemplos.
Ai você me pergunta, qual é a melhor estratégia para impedir a ação das objeções e turbinar meus lucros?
COMO EXTERMINAR AS OBJEÇÕES
A resposta é: o que você precisa fazer é EXTERMINAR as objeções!
E sabe qual o melhor veneno para exterminar uma objeção?
Apenas um: argumento convincente! Uma justificativa com lógica e emoção equilibradas que ajudam a pessoa a ter um insight e compreender melhor a sua proposta, desconsiderando as dúvidas ou medos que tinha antes.
Agora, convenhamos: não é nada fácil criar um argumento para cada objeção, ainda mais pelo fato que na maioria das vezes não conseguimos prever com quais delas teremos que lidar.
Imagine se existisse uma lista completa, com todas as objeções principais, que nos ajudasse a ter a argumentação exata para quebrar cada contestação dos nossos prospectos e clientes (ou possíveis clientes)?
Isso não seria ótimo?
Bom, se você achou a ideia interessante, então tenho uma excelente notícia para você!
TRANSFORME UM “NÃO” EM UM “SIM”
O Ale Andrade tem um e-book chamado “Quebra de Objeções – Transforme um NÃO em um SIM”, com argumentos para combater mais de 40 objeções!
Com este guia completo qualquer pessoa aprende a acabar com todas as objeções dos seus prospectos, clientes e possíveis clientes, que empacam nas vendas e recrutamentos.
O resultado disso é que a maioria dos leitores aumentam em, pelo menos, 47% das vendas e recrutamentos em apenas 20 dias, somente tendo na ponta da língua os argumentos para as objeções mais comuns que são ensinadas neste manual.
Por isso, se você quer facilitar a sua vida e ter uma lista completa dos argumentos certos para eliminar as objeções que estão te atrapalhando de vender, recomendo para você este poderoso e-book.
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