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Segundo algumas estimativas, os americanos gastam mais de quarenta bilhões de dólares em máquinas de venda automática todos os anos. As máquinas de venda automática representam uma grande oportunidade para os empreendedores iniciarem um negócio doméstico com potencial de lucro real. Homens e mulheres de negócios inteligentes entendem que um quarto e um centavo podem ganhar muito dinheiro rapidamente quando você tem dezenas de carros em boas localizações. Este artigo analisa a indústria de máquinas de venda automática nos EUA e oferece uma visão geral para aqueles que desejam iniciar uma rota lucrativa de máquinas de venda automática.
indústria em crescimento
A indústria de venda automática nos EUA cresceu em um ritmo fenomenal nas últimas décadas e parece que esse crescimento continuará no futuro. Esse crescimento é impulsionado por uma população crescente, uma variedade crescente de novos conceitos de compras e uma necessidade crescente de conveniência. A crescente variedade de opções de pagamento agora também significa que os consumidores nunca terão que recusar as ofertas das máquinas de venda automática porque não têm moedas no bolso.
Prova de recessão?
A maioria dos setores da indústria é considerada isolada das crises econômicas devido ao preço competitivo com os varejistas. Produtos comerciais como café costumam ser uma opção muito mais barata em comparação com os varejistas.
Concorrência
Certamente existe concorrência no setor, como em qualquer negócio, mas a concorrência nem sempre é uma coisa ruim. Em alguns casos, as máquinas de venda localizadas no mesmo local se apoiam mutuamente, formando blocos que oferecem mais variedade, valor e conveniência do que as lojas próximas.
Negócios sazonais?
Em geral, a indústria não é sazonal. Por exemplo, o volume de vendas de algumas máquinas de bebidas quentes ou frias certamente oscilará ao longo do ano. Alguns lugares podem ser melhores no verão ou no inverno. Não se esqueça que algumas lojas podem fechar completamente por curtos períodos de férias, deixando você sem vendas.
Execute a rota da máquina de venda automática – regras e conformidade
Alguns estados exigem que os vendedores tenham uma licença comercial (geralmente em torno de US $ 100), uma permissão do vendedor, uma licença de imposto sobre vendas ou todas essas coisas. Antes de configurar a rota da sua máquina de venda automática, você deve aprender e descobrir como cumprir os regulamentos locais. Dependendo dos produtos que você está vendendo, também pode ser necessário cumprir os requisitos das autoridades de saúde locais.
A maioria dos proprietários de empresas de venda automática opta pela propriedade individual, mas uma sociedade de responsabilidade limitada também tem suas vantagens. Sua melhor aposta é conversar com um advogado ou contador e tentar determinar a melhor estrutura operacional legal para sua situação.
Custos iniciais
Os custos iniciais neste setor são razoáveis. É possível executar a rota da máquina de venda automática por menos de alguns milhares de dólares. No entanto, se você tiver mais financiamento disponível, obviamente poderá começar em uma posição melhor e crescer muito mais rápido.
A natureza do trabalho de vending
O trabalho de um operador de vending machine pode ser dividido em duas áreas principais. Em primeiro lugar, é a manutenção e reposição de estoques de máquinas localizadas em diferentes locais do proprietário. Em segundo lugar, os operadores devem constantemente encontrar novos lugares para acomodar ainda mais máquinas.
Como proprietário de uma máquina de venda automática, você pode trabalhar sozinho, com um parceiro ou contratar uma equipe para trabalhar para você. Os empresários mais bem-sucedidos nesse campo assumem o papel de vendedores, tentando constantemente obter mais máquinas e, ao mesmo tempo, contratando equipes para reabastecer as máquinas e fazer a manutenção quando necessário. Se você deseja contratar funcionários para coletar dinheiro e reabastecer as máquinas, precisa desenvolver sistemas para controlar o estoque e o dinheiro para que seus funcionários não tirem vantagem e roubem de você.
Máquinas de venda automática e reparos
O melhor das máquinas de venda automática é que elas são, de fato, seus melhores funcionários. Você pode fazer grandes progressos mesmo como um único operador enquanto aproveita o desempenho de suas máquinas. Máquinas de venda automática nunca precisam de férias, elas só precisam de eletricidade para funcionar em alguns casos (em vez de salários) e, portanto, são trabalhadores ideais.
De tempos em tempos, as máquinas de venda automática precisam ser consertadas e, se você não for um especialista em tecnologia, precisará contratar alguém para fazer isso. Ter máquinas que não funcionam corretamente por um período de tempo pode fazer com que sua empresa perca vendas e localização.
Serviço ao cliente
No negócio de venda automática, é muito importante tratar bem seus clientes. Isso não apenas garante que você possa manter a conta deles, mas também pode levar a novos negócios por meio de referências.
Os clientes odeiam quando colocam dinheiro em um slot e nada acontece. Se o gerente responsável pelo seu local receber muitas reclamações de clientes, eles podem decidir que ter as máquinas de venda automática no local simplesmente não vale a pena.
A importância de bons lugares
Os lugares de estacionamento muitas vezes não são gratuitos. Às vezes, os operadores descobrem que os empregadores desejam ter carros no local para conveniência da equipe e permitir que você esteja no local gratuitamente. No entanto, é mais realista que as empresas e outros lugares possam querer cobrar uma pequena taxa pela eletricidade ou forçá-lo a pagar uma certa quantia a um “clube social” ou fundação de caridade.
Alguns gerentes de negócios irão insistir em uma parte dos lucros de suas máquinas e podem cobrar de 5% a 40% de comissão por dar a você o privilégio de ocupar uma pequena porção de seu valioso espaço físico. Quanto você pode pagar pelo direito dependerá de quão amplamente seu carro é exposto e, portanto, de quantas vendas ele obtém.
Trabalhar com uma instituição de caridade de máquina de venda automática pode ajudá-lo a proteger novas contas. As instituições de caridade geralmente ficam felizes em serem representadas por fornecedores em troca de uma doação, que pode ser definida como uma porcentagem dos rendimentos do carro ou uma taxa fixa por carro.
Em uma boa localização, o proprietário virá frequentemente para reabastecer a máquina. Um lugar decente deve permitir que o proprietário colete pelo menos US $ 70 em dinheiro toda vez que o visitar, caso contrário, não vale a pena o tempo do proprietário.
As máquinas mais lucrativas para o proprietário de uma empresa de venda automática serão aquelas localizadas em locais movimentados, onde são adequadas. Eles terão mais capacidade, exigirão menos manutenção e terão produtos com melhores margens. Eles também oferecerão uma variedade de opções de pagamento e oferecerão uma ampla gama de produtos em um espaço mínimo.
negócio de dinheiro
A venda automática é um negócio relacionado a dinheiro e, além do incômodo de manter grandes quantidades de moedas, os proprietários de empresas se beneficiam ao serem pagos antecipadamente por seus produtos, em vez de perseguir os clientes com dívidas incobráveis.
Como os provedores carregam grandes quantias de dinheiro enquanto operam suas rotas, eles são cada vez mais forçados a buscar soluções para mantê-los seguros.
Franquia ou independente?
Os novos entrantes no setor terão que decidir se desejam iniciar a rota das máquinas de venda automática do zero, começar com uma franquia ou comprar uma rota existente. Devido à quantidade de golpes na indústria de venda automática nos últimos anos, é aconselhável trabalhar duro por conta própria e fazer isso sozinho. Existem muitos tubarões oferecendo promessas irrealistas para novatos ingênuos e roubando-os, então você deve evitar essas pessoas.
Problemas da indústria
Os desafios enfrentados pela indústria incluem o constante downsizing das empresas. Há uma tendência nas fábricas e escritórios de contratar cada vez menos pessoas, e mais pessoas estão começando a trabalhar em casa. Isso pode tornar difícil para os operadores encontrarem bons locais.
A venda também costuma ter uma má reputação. Muitas pessoas tiveram experiências ruins ao longo dos anos com máquinas de venda automática. A opinião geral de grande parte da população é que as máquinas de venda automática geralmente não são confiáveis. Parece às pessoas que, se algo der errado, é quase impossível entrar em contato com as operadoras e elas têm poucas chances de receber seu dinheiro de volta. Muitos fornecedores estabelecidos estão começando a abordar essas questões, mas ainda há mais a ser feito para melhorar a reputação do setor.
Futuro brilhante
A indústria de vending nos Estados Unidos e em todo o mundo deve continuar a crescer rapidamente nos próximos anos. Para empreendedores inteligentes que desejam fazer algum esforço inicial, iniciar a rota da máquina de venda automática representa uma oportunidade limitada apenas pela motivação e imaginação do proprietário. Alguns querem cortar caminho e trabalhar apenas três ou quatro dias por mês, enquanto outros querem construir um império. De qualquer forma, vender é uma das oportunidades de negócios mais atraentes para os americanos hoje.
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Fonte: Steve P Sutherland
