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Todo profissional de marketing na Internet comete erros e esses erros geralmente custam dinheiro! É importante aprendermos com nossos erros para não cometê-los novamente e para que possamos descobrir onde erramos. Eu compilei uma lista dos 10 erros mais comuns que os profissionais de marketing na Internet cometem. Meu objetivo é ajudá-lo a evitar esses erros na esperança de economizar tempo e dinheiro!
=>Erro nº 1 – Usando a rede de publicidade contextual
Ao executar uma campanha Google PPC, lembre-se sempre de desativar a rede de conteúdo. A razão para isso é que você não deseja direcionar o tráfego de páginas com o Google AdSense, pois essas páginas geralmente sofrem com cliques fraudulentos e tráfego inapropriado. Se você não for um especialista, não deve usar a rede de conteúdo. Eu não uso a rede de conteúdo porque ela pode custar um braço e uma perna e não produz absolutamente nenhum resultado positivo.
Para desativar a rede de conteúdo, faça login em sua conta do AdWords, selecione uma campanha e clique no botão “Editar configurações da campanha”. No lado direito da tela, desmarque a caixa “Rede de conteúdo”. Você pode deixar “Pesquisa do Google” e “Rede de Pesquisa” marcadas.
=>Erro nº 2 – Muitas palavras-chave no grupo de anúncios
Limite o número de palavras-chave por grupo de anúncios a menos de 25 palavras-chave (75 ao usar correspondência ampla, de frase e exata). Ter mais de 25 palavras-chave pode prejudicar seu Índice de qualidade porque quanto mais palavras-chave você tiver, menos relevantes elas serão para seu anúncio. NÃO adicione mais de 25 palavras-chave a um grupo de anúncios, a menos que todas as palavras-chave sejam muito relevantes.
=>Erro nº 3 – Agrupamento de palavras-chave
Quando você coloca suas palavras-chave em um grupo de anúncios, precisa garantir que todas sejam muito semelhantes e tenham pelo menos uma palavra-chave em comum. Convém usar palavras-chave no título e na descrição do anúncio sempre que possível. Aqui está um exemplo:
Nome do grupo de anúncios: Marketing na Internet
Palavra-chave geral: marketing na internet
Palavras-chave: marketing na internet, livro de marketing na internet, recurso de marketing na internet, guia de marketing na internet, melhor livro de marketing na internet, e-book de marketing na internet, ajuda de marketing na internet.
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Você pode ver que a cópia do anúncio usou uma palavra comum e que todas as palavras-chave têm a palavra comum Marketing na Internet. Veja como configurar corretamente um grupo de anúncios.
=>Erro nº 4 – Usando apenas o tipo de correspondência ampla
Para otimizar suas palavras-chave para obter o melhor desempenho e a CTR mais alta, você precisa usar opções de correspondência ampla, de frase e exata. Um erro comum é usar apenas o tipo de correspondência ampla, pois muitas pessoas não conhecem outros tipos de correspondência.
Palavra-chave ampla: marketing na internet
Frase-chave: “Marketing na Internet”
Palavra-chave exata: [Internet Marketing]
Use todas as três palavras-chave em seus grupos de anúncios.
=>Erro nº 5 – Baixo orçamento diário
Se você deseja obter muito tráfego, não pode contar com um orçamento diário baixo. Se seu orçamento for de US$ 5/dia e você tiver definido sua campanha para refletir esse orçamento, é provável que não receba muito tráfego. O Google exibe seus anúncios com base em vários fatores, incluindo o orçamento diário. Se o seu orçamento for muito baixo, seus anúncios dificilmente aparecerão. Recomendamos que você defina seu orçamento diário um pouco mais alto do que realmente deseja pagar e, em seguida, acompanhe seus gastos. É muito difícil conseguir qualquer tráfego com um orçamento diário muito baixo.
=>Erro nº 6 – URLs duplicados
O Google permite que apenas um URL por palavra-chave e anunciante seja exibido nos resultados de pesquisa. Se você anunciar no URL: http://www.wealthyaffiliate.com e outro anunciante anunciar no mesmo URL, apenas um anúncio será exibido. Quando você entra em um novo mercado, geralmente outro anunciante já está anunciando a URL que você gostaria. Nesse caso, você precisa aumentar seu CPC para superar seu concorrente ou criar uma página de destino. As páginas de destino são sempre melhores para converter em vendas porque os internautas adoram ler análises, comparações e opiniões de produtos antes de fazer uma compra. Se você não está obtendo impressões para alguns grupos de anúncios, esse pode ser um dos motivos.
=>Erro nº 7 – O preço do lance da palavra-chave é muito alto
Ao definir seus lances, você precisa definir um limite e, a menos que seja um profissional de marketing experiente e não saiba que seu grupo de anúncios/palavra-chave/anúncio está aumentando suas vendas, você não deve fazer lances muito altos. Sei que você deseja obter algum tráfego, mas pagar US$ 5 por clique é muito caro. Na mesma nota, pagar $ 1,00 é muitas vezes demais. Tente manter seus preços de oferta o mais baixo possível enquanto alcança a melhor posição possível. Não tente obter tráfego apenas superando seus concorrentes. A ideia é superar seus concorrentes usando grupos de palavras-chave relevantes e, por sua vez, você pagará menos e obterá melhores resultados.
=>Erro nº 8 – As posições dos anúncios são muito baixas
Ao tentar direcionar o tráfego para seu site, você precisa usar o Estimador de tráfego do Google para ajudá-lo a determinar quanto deve oferecer para cada palavra-chave. Muitas vezes, se o seu CPC (custo por clique) for muito baixo, sua posição ficará acima de 10 e você não estará na primeira página dos resultados de busca. Para um melhor tráfego, procure estar nas posições 2-9 (na primeira página dos resultados de pesquisa do Google). Com isso dito, às vezes é muito caro estar na primeira página e você pode ser forçado a terminar na página 2. Tudo bem, porque conforme seu Índice de qualidade aumenta, seu posicionamento também. Tente chegar na primeira página, mas se não conseguir porque o preço da oferta é muito alto, não se preocupe, você chegará lá usando nossos métodos para obter um Índice de qualidade mais alto.
=>Erro nº 9 – Palavras-chave não segmentadas
Se você está promovendo um produto como WealthyAffiliate.com ou Beating Adwords, você pode usar palavras-chave como:
Marketing, e-book, programa de afiliados, dinheiro.
O problema com essas palavras-chave é que elas recebem muito tráfego que custa um braço e uma perna, mas o tráfego não se converte em vendas. A razão é que as palavras-chave não são segmentadas o suficiente. Se você está vendendo Beating Adwords, nosso novo e-book de marketing na Internet, usando as palavras-chave acima, os visitantes não estão necessariamente procurando por um e-book de mensagens instantâneas. Se alguém inserir a palavra-chave “Dinheiro”, poderá estar procurando ajuda com o Microsoft Money ou taxas de câmbio. O mesmo com a palavra-chave “e-book”. Alguém pode estar procurando um e-book de golfe ou como criar um e-book.
Você precisa ter certeza de que suas palavras-chave são exatamente o que você está vendendo. Por exemplo: Internet Marketing Ebook ou Make Money Online seria a melhor escolha para substituir as palavras-chave mencionadas acima. Quanto mais próximas suas palavras-chave estiverem relacionadas ao seu produto, mais conversões você verá.
=>Erro nº 10 – Muitos anúncios durante o teste A/B
O teste de divisão permite executar mais de um anúncio por grupo de anúncios para ver qual texto do anúncio (texto do anúncio) gera uma CTR mais alta. Em outras palavras, quais anúncios incentivam os usuários a clicar com mais frequência. O teste de divisão só deve ser feito usando dois anúncios e não mais. Dessa forma, você pode determinar qual anúncio tem melhor desempenho. Você quer tratar o teste A/B como um desafio ou até mesmo uma competição. Um anúncio mais eficaz passa para a próxima rodada e um menos eficaz é substituído por um novo concorrente.
Limite o número de anúncios que você executa por conjunto de anúncios a 2 anúncios ao fazer o teste A/B.
Uma observação final: no mundo do marketing na Internet, erros caros podem ser facilmente cometidos e há riscos à medida que aprendemos e entramos em mercados competitivos. Ter mentores e uma forte rede de colegas de apoio é importante, se não essencial, para o sucesso. Mais e mais pessoas se inscrevem todos os dias e o mercado continua crescendo. No entanto, se você não abordar o marketing na Internet com uma compreensão das armadilhas e um plano para o sucesso, será difícil para você alcançar o sucesso sustentado. O marketing na Internet, apesar de todo o seu hype, é apenas um negócio (não um esquema de enriquecimento rápido). Qualquer negócio de sucesso deve começar com um plano.
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Fonte: Steven Mohrman
