Fórmula de Lançamento: Estratégias

O que faz a diferença nas vidas das pessoas não é necessariamente a inteligência, a dedicação, o talento ou mesmo o desejo pelo sucesso. A diferença está no conhecimento e naquilo que elas fazem com esse conhecimento. A Fórmula de Lançamento tem sido, no Marketing Digital, um divisor de águas nas vidas dos empreendedores através da aplicação direcionada do conhecimento em Marketing Digital.

Não deixe de ler nossos outros artigos sobre a Fórmula de Lançamento. Descubra neles como funciona a Fórmula de Lançamento e como ela ensinou pessoas a começarem seus negócios do absoluto zero.

FÓRMULA DE LANÇAMENTO: ESTRATÉGIAS, TÁTICAS, ROTAS, FERRAMENTAS, RECURSOS E OBJEÇÕES

O progresso de um negócio acontece somente com aplicação da ação. Mas você deve agir sabendo para onde ir, sabendo onde está e onde quer chegar. A estrada da correta ação é construída com a aplicação de estratégias, táticas, rotas, ferramentas e recursos que acelerem seus resultados. Além disso, é necessário conhecer os obstáculos e as técnicas para ultrapassá-los.

Anualmente, Erico Rocha, apresenta tais blocos do conhecimento em seus vídeos de pré-lançamento da Fórmula de Lançamento. Neste artigo, vamos apenas dar uma pincelada no conteúdo sobre estratégias da Fórmula. Você precisa assistir ao lançamento para entender os outros pontos.

AS ESTRATÉGIAS DA FÓRMULA DE LANÇAMENTO

A Fórmula de Lançamento é baseada em algumas estratégias fundamentais. Táticas, como mudar a cor da página de vendas, o tipo do botão da página, etc, são excelentes para, por exemplo, aumentar as conversões. Mas, no longo prazo, são as estratégias que farão o seu negócio crescer. Elas blindam o seu negócio.

“Todos os homens conseguem ver as táticas das minhas conquistas, mas poucos conseguem ver as estratégias que geraram as minhas vitórias.” – Sun Tzu

Comumente veem-se, durante os lançamentos da Fórmula de Lançamento, e até entre seus cases de sucesso, as táticas presentes, mas não as estratégias que dão direção aos lançamentos.

GERAÇÃO DE AUDIÊNCIA COM LISTAS

Os estudos dos casos de sucesso da Fórmula de Lançamento mostraram que o jeito mais eficaz de você se comunicar com sua audiência é o email. Isso é verdade, inclusive, em confronto com a audiência das mídias sociais. Mesmo com quantidades maiores de assinantes, as mídias sociais não superam a efetividade da lista de email, que costuma ser 30 vezes maior.

Um contato na lista de email vale, portanto, mais do que 30 seguidores das mídias sociais. Embora pareça paradoxal, é o que ocorre na prática. Logo, você precisa já começar a construir sua lista de emails.

CONSTRUA LISTAS COM LANÇAMENTOS

O segredo para a construção de listas é muito simples: progressão é mais importante do que perfeição. O primeiro passo, se você não tem ninguém na sua lista, é conseguir seu primeiro inscrito; depois do primeiro, conseguir os próximos dez; depois destes, você vai querer obter 1.000 inscritos; de 1.000, você vai a 10.000 inscritos; de 10.000, você vai passar para 100.000. E não para. Daí você vai querer crescer ainda mais. A direção é mais importante do que a velocidade, quando construímos uma lista.

O jeito mais eficiente de construir uma lista enorme é por meio de um lançamento bem orquestrado. A lista cresce vertiginosamente e aquecida. Lançamentos são processos de construção de listas turbinadas. Isso você aprende a fazer com a Fórmula de Lançamento.

CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO COM A LISTA

Um jeito muito bom de construirmos relacionamento com uma lista é dando algo de valor em forma de informação. Criar vídeos com frequência e notificar sua lista é um exemplo.

A LISTA DE LANÇAMENTO

Na Fórmula de Lançamento, as listas construídas durante lançamentos são extremamente aquecidas, mesmo após o lançamento. Durante o lançamento ocorrem picos de relacionamento e, após o lançamento, observa-se que o nível de relacionamento eleva-se e mantém-se, quando comparado ao nível existente antes do lançamento.

Isso quer dizer que os lançamento tendem a crescer em proporção ao relacionamento gerado. Lançamentos transformam inscritos em fãs; fãs em superfãs. São estes últimos que compram de você e recomendam o seu produto para os amigos. Superfãs são a parte fundamental do crescimento de um negócio.

A GERAÇÃO DE AUTORIDADE MASSIVA COM A FÓRMULA DE LANÇAMENTO

Tudo, tudo mesmo, fica mais simples quando você é percebido como uma autoridade. Dificilmente você encontrará um jeito mais eficiente de conseguir autoridade, que não seja através de um lançamento bem orquestrado. A autoridade é reconhecida pelos seus clientes e parceiros. Eles passam a ver você como um expert, uma autoridade (alguns até o chamam guru).

Quando isso ocorre, sua conversão aumenta. Sua capacidade de precificar o produto por um valor justo aumenta. Sua audiência aumenta. Muitos empreendedores da Fórmula de Lançamento reportam um ganho de autoridade muito grande depois de um lançamento.

A OFERTA MATADORA CUSTOMIZADA

Durante um lançamento, acontece o fenômeno da “conversa“. As pessoas deixam comentários por postagem, email e outras mídias sociais. Quando você se atém ao que elas dizem, você começa a compreender os sonhos dessa pessoas, seus medos e o que elas realmente querem. Você percebe as objeções que as paralisam e as impedem de chegar onde elas querem chegar.

CUSTOMIZANDO A OFERTA E A COMUNICAÇÃO

Essa conversa da Fórmula de Lançamento é muito poderosa e possibilita você fazer duas coisas: a primeira é ter a oportunidade de customizar a oferta daquilo que você vai vender para algo que a sua audiência realmente quer. Nunca tente vender para sua audiência algo que eles não querem. Isso não funciona. Segundo, você vai poder customizar a comunicação usada para apresentar a oferta pra responder de forma ética as objeções que paralisam os seus prospectos na hora de comprar e ingressar nos seu produtos.

TORNANDO A VENDA NATURAL ATRAVÉS DA CONVERSA

Quando isso é feito com maestria, quando você entrega o que as pessoas realmente querem, quando você responde de forma satisfatória e honesta as perguntas delas durante o processo de compra, a venda se torna natural, sem pressão. A impressão que se obtém, com essa estratégia, é a de que a pessoa tem mais desejo de comprar do que você tem desejo de vender.

ACERTANDO A DIREÇÃO DA OFERTA POR MEIO DA CONVERSA

É uma ótima sensação. A conversa de lançamento é muito poderosa. A própria Fórmula de Lançamento utiliza esse fator em seus vídeos de pré-lançamento. Durante o lançamento, a conversa vai trazendo subsídios que vão, pouco a pouco, acertando a direção do diálogo com os prospectos.

MÚLTIPLOS PONTOS DE SUSTENTAÇÃO

Do jeito que a Fórmula da Lançamento é estruturada, você pode errar muito do que é ensinado nela. Ainda sim você obtém um lançamento de sucesso.

O CRESCIMENTO A LONGO PRAZO

A Fórmula de Lançamento já foi ensinada para muita gente. Não é necessariamente difícil ensinar uma pessoa a realizar um grande lançamento uma única vez. No entanto, a Fórmula ensina as pessoas a criar lançamentos que propulsionam outros lançamentos.

UM LANÇAMENTO IMPULSIONA O OUTRO

Enquanto um lançamento é feito, já estamos pensando em outro, sejam dois ou três adiante. Observamos as decisões que são tomadas agora e que vão gerar um lançamento maior no futuro. Da mesma forma, compreendemos as decisões que poderão ser tomadas agora e que vão refletir no aumento ou decaimento do próximo lançamento.

A Fórmula de Lançamento orquestra os lançamentos para que os primeiros sejam propulsores e trampolins dos próximos. Esta é arte do lançamento.

A Ignição Digital, empresa do Érico, também promove o Klickpages (criação de landing pages, páginas de venda e de lançamentos), o Klicksend (email Marketing) e o Klickmembers (criação de área de membros). Para mais informações sobre a Fórmula de Lançamento, clique aqui.