Sobre a hora certa para entrar no ciclo de ouro do coaching, o Geronimo Theml, o coach de coches, nos dá excelentes notícias.
A primeira delas é que, se você tiver percorrido os dois primeiro ciclos da forma correta, seguindo o passo a passo, possivelmente você vai entrar no ciclo de ouro naturalmente.
A PRIMEIRA ONDA DE CLIENTES GERA A SEGUNDA ONDA
A sua primeira onda de clientes, a de pro bono, começa a indicar a segunda onda. Mas desta vez já serão de clientes pagantes.
Eles indicam porque você arrebentou com o arsenal de segurança e por causa do gatilho mental da reciprocidade. A pessoa fica tão grata a você que, sempre que puder, vai indicar você como coach.
COMO E QUANTO COBRAR POR UM PROCESSO DE COACHING
Você deve estar se perguntando: quanto que eu devo cobrar por um processo de coach?
COBRE O TANTO QUE NÃO TE FAZ GAGUEJAR :)
Isso é relativo. Mas a dica é que você deve começar cobrando o valor que seja confortável para você e que você se sinta seguro de falar o preço, sem gaguejar.
COMO O GERONIMO COMEÇOU A COBRAR
“Eu comecei” – conta o Geronimo. – “cobrando R$ 1.000 o pacote de coaching.
Aí eu fui trocando os meus primeiro clientes gratuitos do ciclo pro bono por cliente pagantes. Um a um foram virando clientes pagantes por R$ 1.000 o pacote.
Quando me lotei com dez clientes pagantes, pagando R$ 1.000 cada um, entendi que meu mercado tinha absorvido aquele valor. Então, ajustei pra R$ 1.200.
E fiz o mesmo processo, fui trocando um a um os mesmos clientes por R$ 1.200. Só que aí eu fiz com confiança, porque eu já tinha dez clientes pagando R$ 1.000.
Aí eu fui aumentando, aumentando, até alcançar o valor que eu entendia adequado. E pra falar a verdade, eu continuo aumentando o valor até hoje.
Atualmente, só pra você ter uma ideia, hoje eu recebo por um único processo de coaching mais, bem mais, do que eu recebia um mês inteiro como Advogado da União.“
O VALOR COBRADO CRESCE À MEDIDA QUE VOCÊ CRESCE
No programa do Geronimo, diz ele, há coaches que começaram sem cliente nenhum, que hoje cobram regularmente de R$ 2.000 a R$ 5.000.
Tem coach já cobrando por volta de R$ 10.000 por um processo de coaching.
MAS MANTENHA UM ESPAÇO NA AGENDA PARA PRO BONO
Geronimo aconselha manter uma espaço na agenda para atender pro bono, como forma de contribuir com tudo que o coaching lhe deu.
Quem sabe você não pode fazer isso quando estiver com a agenda lotada de clientes pagantes. Sempre tem alguém que quer muito fazer um processo de coaching, mas não pode pagar.
COMO CONSEGUIR CLIENTES FORA DAS REDES SOCIAIS
Por exemplo, um coach de carreira focado em ajudar pessoas a conseguirem o primeiro emprego depois da faculdade. Ele procura algum lugar onde seu cliente ideal estaria. Pode ser o grupo da igreja, na faculdade que ele se formou, etc.
DÊ UM BRINDE DE VALOR GRATUITAMENTE
É o relacionamento magnético. O coach precisa atrair e despertar o interesse no cliente ideal dele.
O coach oferece, por exemplo, uma palestra gratuita, digamos Os 5 Passos Mais Poderosos do Coach Pra Você Sair da Faculdade Já Empregado.
OFEREÇA UMA SESSÃO DE COACHING MATADORA GRÁTIS
Ele dá o melhor conteúdo dele nessa palestra de 30 a 40 minutos. No final, ele oferece de presente uma hora de coaching com ele.
O presente será apenas para os dez primeiros que mandarem uma mensagem inbox, ou por Whatsapp (proteção). Para as 10 primeiras pessoas, ele faz uma sessão matadora, com amor, entregando seu verdadeiro melhor, usando gatilhos mentais na ordem certa.
Na hora que ele apresentar a proposta, é comum o cliente já está ansioso pra fazer coaching com ele.
ORQUESTRE O MÉTODO E APLIQUE
Trata-se de um método praticamente infalível, quando feito de forma bem orquestrada. Mesmo que você não goste de dar palestras, há outros meios de fazer isso de uma forma que seja confortável para você.
O programa do Geronimo é um treinamento com ele mesmo, detalhado, passo a passo, que dura cerca de três meses.
PILOTO AUTOMÁTICO DE VENDAS (PAV): O QUARTO CICLO
Este é um ciclo opcional. Muitos alunos ficam plenamente satisfeitos indo até o ciclo de ouro.
AUTOMATIZE O RELACIONAMENTO E O AGENDAMENTO DE SESSÕES
O quarto ciclo é o piloto automático de vendas. O que ele faz é deixar praticamente no automático o teu fluxo de relacionamento e agendamento de sessões matadoras contigo. Você praticamente só precisa ir lá ser campeão mundial da sessão matadora e fechar mais um processo de coaching.
PROJETE-SE NO MUNDO DIGITAL
Você tem o trabalho uma única vez pra fazer a máquina começar a funcionar. Depois que estiver tudo funcionando redondinho, você precisa, de vez em quando, fazer uma manutenção.
Esse é um modelo para o mundo digital. Se você já entende disso, vai ser extremamente simples. Do contrário, é claro que você vai precisar de um pouco mais de esforço no início. Lembrando que entrar nesse nível é totalmente opcional.
MARKETING DIGITAL PARA COACHES
Sobre o PAV, existem várias formas de você acioná-lo. Mas uma delas é a seguinte.
RELACIONAMENTO MAGNÉTICO DIGITAL
Você precisa colocar duas ferramentas no mundo online pra trabalhar em conjunto pra você você. Uma ferramenta coleta o email do seu possível cliente ideal. Na outra, você configura uma série de email automáticos.
CAPTURE O EMAIL DO INTERESSADO
Seria algo mais ou menos assim. Imagine que você é um coach de carreira, para primeiro emprego.
A ISCA DIGITAL
Você poderia, por exemplo, criar um PDF descrevendo quais são as 5 dicas para conseguir o primeiro emprego. Você, então, cria uma página na Internet. Há ferramentas próprias para fazer as páginas.
A pessoa acessa a página, e vai aparecer algo mais ou menos assim: “coloque seu email abaixo para receber o PDF com as 5 dicas mais poderosas do coaching pra sair da faculdade com seu primeiro emprego garantido”.
ENVIE MENSAGENS AUTOMÁTICAS
Daí a ferramenta envia uma sequência automática de emails para aquela pessoa, que se interessou pelo conteúdo do seu PDF. Então você se relaciona com esse cliente ideal em alguns emails.
Tudo isso é feito de forma automática. Estamos falando aqui do primeiro passo de 3 etapas, o relacionamento magnético.
Na hora exata, você oferece uma sessão experimental matadora para o cliente.
CONFIGURE UMA VEZ, USE PARA SEMPRE
Tudo isso configurado uma única vez. Na hora que você estiver com tudo redondinho, todas as pessoas que acessarem sua página e colocarem o email vão receber automaticamente essa mesma sequência de emails pra acessar sessões matadoras com você.
Depois disso é só fazer realmente uma sessão matadora, fazer a oferta na hora certa com todos os gatilhos mentais empilhados e pronto, está criado o seu piloto automático de vendas.
O PROGRAMA DE COACHING DO GERONIMO THEML
O programa do Geronimo Theml é um treinamento totalmente online com ele mesmo. Ele entrega um passo a passo ensinando:
- como você sai do zero.
- como ter confiança pra conduzir um processo de coaching até o final.
- como conseguir clientes pagantes e aumentar seu processo de coaching pra ter fila de espera pra viver 100% de coaching.
SER COACH SEM VENDER COACHING
Na média, os alunos do Geronimo, cobram de R$ 2.000 a R$ 5.000 por processo de coaching. Isso de forma consistente.
Na última medição, mais de 82% dos alunos que fizeram o treinamento, já estavam com clientes pagantes. É um programa para você se posicionar em coaching sem ter que vender coaching.
SEJA COACH EM SEU PRÓPRIO NICHO
O método se aplica a outros nichos, caso o aluno queira variar seu segmento de coaching. Basta aplicar o método novamente ao novo nicho.
Em pouco tempo, é possível se posicionar no novo segmento com clientes pagantes novamente, lotando a agenda.
CONCLUSÃO
São os clientes pro bono que geram a onda de clientes pagantes logo em seguida. Você irá cobrar a clientela de coaching um valor que irá crescer junto com seu próprio crescimento em coaching. Demos alguns parâmetros de preços acima.
O sucesso em lotar sua agendo de coaching sempre vai depender de você oferecer, prévia e gratuitamente, algo de valor aos interessados. Esse método de oferecer um brinde e depois executar a sessão matadora de coaching pode ser, inclusive, automatizado online através de algumas técnicas de marketing digital para iniciantes.
Você já conheceu o programa do Geronimo Theml? O que achou? Gosta do método de oferecer algo antes de fechar o cliente pagante. Fale pra gente sua opinião sobre automatizar a captura e relacionamento com o coachee nos comentários abaixo.
