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Vendendo pelo proprietário: 14 perguntas para se fazer antes de tentar

A principal razão para os vendedores de imóveis tentarem vender suas casas por conta própria é economizar dinheiro ou facilitar um acordo não tradicional com um comprador por um motivo exclusivo. Seja qual for a motivação, é importante fazer-se estas perguntas para ter uma ideia geral do que implica a venda da sua casa. Se você tiver mais dúvidas sobre como vender sua casa, entre em contato com um agente local para uma consulta gratuita. Além disso, não se assuste se não gostar da primeira pessoa que entrar em contato. É normal um vendedor “farejar” o agente certo. Comprar e vender casas será uma das transações mais importantes da sua vida, e você e o potencial agente devem tratá-la de acordo.

Você já se perguntou…

1. Você tem o conhecimento, o tempo e as habilidades de vendas necessárias para vender sua casa?

2. Se um potencial comprador fizer ofertas agressivas, você pode negociar estrategicamente para si mesmo?

3. Você sabe como analisar dados de mercado e casas comparáveis ​​para determinar o valor exato da sua casa?

4. Você está ciente das tendências imobiliárias que podem afetar o preço de venda e o momento da sua casa?

5. Você sabe entender a capacidade financeira e as qualificações do comprador para um empréstimo?

6. Você tem medo de deixar estranhos entrarem em sua casa?

7. Você entende os contratos imobiliários bem o suficiente para redigir um contrato juridicamente vinculativo, obter todos os documentos e assinaturas necessários e incluir contrapropostas conforme exigido por lei?

8. Você sabia que sem um corretor de imóveis, você está efetivamente tirando sua casa do mercado toda vez que sai de casa?

9. Você sabia que são necessários muitos profissionais e serviços para concluir uma venda, incluindo uma empresa de custódia e direitos de propriedade, uma empresa de garantia residencial, serviços de controle e inspeção de pragas e um credor? Atualmente você tem esse relacionamento?

10. Você sabe se precisa de um advogado imobiliário para ajudar nessa transação, quanto vai custar e que responsabilidade eles vão assumir?

11. Você tem experiência em marketing, especialmente no setor imobiliário, e fundos que podem ser alocados para sua estratégia?

12. Você sabia que potenciais compradores podem esperar que você reduza seu preço porque não há corretor de imóveis para pagar uma comissão?

13. Você sabia que o vendedor tem vantagens e desvantagens dependendo do tipo de empréstimo que o comprador escolher?

14. Você está disposto a passar muito tempo à noite e nos fins de semana, quando é mais conveniente para os potenciais compradores mostrarem sua casa?

Antes de decidir vender sua casa por conta própria, considere os benefícios que um corretor de imóveis pode oferecer, dos quais você talvez não esteja ciente. Como os negócios liderados por corretores de imóveis normalmente são vendidos por até 15% a mais, os benefícios que você obtém ao pagar ao corretor sua comissão média de 6% geralmente superam os benefícios de vender sua casa sozinha.



Fonte: Shane Nguyen

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