Google Ads para afiliados destina-se a afiliados investidores, isto é, àqueles que investem na divulgação de seu link de afiliado. O bom de ser afiliado investidor é que as vendas vêm bem mais rápido.
Tais afiliados criam campanhas no Google Ads para venderem um determinado infoproduto (ou produto) e as vendas já começam quase de imediato, às vezes em questão de horas.
O desafio, obviamente, é ganhar mais do que se gasta, isto é, obter lucro (ou ROI positivo).
A GRANDE VANTAGEM DO GOOGLE ADS
O Google Ads é a plataforma de criação de anúncios do Google. Esses anúncios aparecem nos resultados do buscador.
MOSTRAR O QUE ESTÁ SENDO BUSCADO PARA QUEM ESTÁ BUSCANDO
A vantagem de mostrar um anúncio pra quem está buscando algo é justamente essa: a pessoa está buscando algo.
É bem mais difícil vender se você mostra um anúncio pra quem não está buscando nada. Fazer isso é como panfletar: você não sabe quem está buscando pela oferta que o panfleto anuncia.
O Google Ads mostra anúncios relacionados àquilo que as pessoas procuram no buscador, por isso funciona também.
DIFERENÇA ENTRE GOOGLE ADS E FACEBOOK ADS
No Facebook Ads, por exemplo, não é assim que acontece. Os anúncios são mostrados para pessoas que estão simplesmente transitando pela rede social.
Não são as pessoas que estão querendo comprar, é o Facebook que quer vender.
Não estou dizendo que Facebook Ads não funciona, mas que a estratégia para vender é diferente.
AS ETAPAS NO GOOGLE ADS PARA AFILIADOS
São basicamente três passos a serem seguidos por aqueles que desejam vender produtos e infoprodutos com Google Ads:
- Escolher um produto
- Montar a campanha no Google Ads
- Otimizar a campanha
Neste artigo, vamos abordar o primeiro passo: como escolher um bom produto para promover com o Google Ads para afiliado (também chamado de garimpagem de produtos).
COMO GARIMPAR UM PRODUTO ADEQUADO
Dirija-se a uma das plataformas de infoprodutos e produtos: Hotmart, Monetizze, Eduzz, Braip, etc.
Vamos usar a pioneira Hotmart como exemplo. Veja as dicas.
NÃO FIQUE APENAS NA PRIMEIRA PÁGINA
A maioria dos iniciantes estaciona na primeira página de produtos oferecidos. Lembre-se de explorar as demais opções, como os filtros da Hotmart mostrados na figura abaixo.
Assim, você diminui a concorrência e encontra produtos poucos explorados e com grandes possibilidades.
Você não é obrigado a escolher entre os produtos mais vendidos, muito menos optar pelo mais vendido. O produto escolhido, contudo, tem que apresentar uma certa temperatura (ou bar, watts), conforme explicaremos abaixo.
Eles não estão apenas nas primeiras páginas mostradas nas plataformas de infoprodutos, mas nas páginas seguintes também.
OS DOIS PONTOS PRIMÁRIOS A OBSERVAR EM UM PRODUTO
Temperatura (no caso da Hotmart) e comissão são os dois primeiros pontos a observar. Se um deles estiver aquém do que se espera, deixe o produto pra lá e vá para o próximo, sem dó, nem piedade.
VALOR DA COMISSÃO
O valor da comissão mínima aceitável deve girar em torno de R$ 150 (pelo menos R$ 100). Se a comissão for muito baixa, você não terá margem para trabalhar sua campanha no Google Ads. Fica tudo muito apertado e difícil de otimizar, acarretando prejuízo em vez de lucro.
Com Google Ads, vender é fácil. O desafio é obter ROI positivo.
DICA: nunca confie no valor de comissão mostrado na página da Hotmart. Certifique-se do preço de venda no checkout e verifique a veracidade da comissão.
TEMPERATURA ACEITÁVEL
Dependendo da plataforma, são aplicados termos do tipo “mais vendidos”, “mais quentes”, “com maior temperatura”, “mais potentes” para indicar o grau de sucesso do produto/infoproduto no mercado.
As plataformas utilizam unidades como grau, bar, watts e similares para indicar o nível de aceitação do produto entre as pessoas.
A TEMPERATURA CERTA APONTA UM PRODUTO COMO VOLUME DE BUSCA E CONCORRÊNCIA ACEITÁVEIS
No caso da Hotmart, uma temperatura em torno de 20º~50º é um valor aceitável. Não há um valor de temperatura fixo que possamos estabelecer. Seu feeling deve ser considerado nesse caso.
Mais abaixo, vamos ensinar você a verificar o volume de buscas e a concorrência. A temperatura associada a esses outros parâmetros vai te orientar melhor.
Temperaturas muito baixas, porém, indicam procura insuficiente pelo produto, produtor despreocupado ou produto muito recente e desconhecido.
Temperaturas mais altas quase sempre indicam produtos com muita concorrência, o que não é indicado para esta estratégia.
A IMPORTÂNCIA DO NOME DO PRODUTO
Para a estratégia de um iniciante em Google Ads para afiliados, é fundamental que o nome do produto já tenha procura no mercado.
Evite escolher um produto lançado recentemente, pois ele não estará sendo procurado no mecanismo de buscas. A temperatura (ou bar, watts) ainda é muito baixa.
Você utilizará o nome do produto no anúncio nessa estratégia. Se ninguém estiver buscando pelo nome do produto, seu anúncio não vai aparecer.
ANUNCIANDO PARA O FUNDO DO FUNIL
Essa estratégia (de anunciar para o nome do produto) chama-se fundo de funil de vendas, pois o usuário já passou pelo topo do funil (ele sabe que tem um problema) e pelo meio do funil (ele sabe que tem que comprar algo pra resolver o problema), estando agora em ponto de bala para comprar (já sabe o nome do produto que precisa comprar).
O NOME DO PRODUTO DEVE SER ESPECÍFICO
Temos que definir o que é um nome de produto específico. Vamos usar o exemplo do curso de alongamento de unhas.
Na estratégia que estamos ensinando neste tutorial, de fundo de funil, um fato é sempre verdade: o comprador sempre sabe o nome do produto.
EXEMPLO DE NOME GENÉRICO
Se o nome do produto for “Curso de Alongamento de Unhas“, o comprador vai digitar o termo de busca “curso de alongamento de unhas”.
O que acontece é que vão aparecer, junto com seu anúncio, outros anúncios com vários cursos diferentes. O que isso significa? CONCORRÊNCIA ALTA! Palavra-chave cara. Custo alto pra promover. Prejuízo.
EXEMPLO DE NOME ESPECÍFICO
Imagine agora que o nome do produto (um curso também) seja “Unhas Gel Chiodi“. O comprador já conhece esse nome. É isso que ele quer comprar. Quando ele digitar esse nome no buscador, vai aparecer anúncios apenas desse produto e de nenhum outro.
Isso é um nome específico!
O nome específico associado aos demais parâmetros (temperatura, comissão, volume de buscas, concorrência) indicados neste tutorial é o que vai tornar seu produto lucrativo no Google Ads.
VERIFIQUE SE O INFOPRODUTOR PERMITE ANUNCIAR NO GOOGLE ADS
Poder anunciar pelo nome do produto (ou do produtor) é fundamental para afiliados de Google Ads nessa estratégia de fundo de funil.
Se o produtor não permite que os afiliados anunciem pelo nome do produto (como é o caso do Fórmula Negócio Online), escolha outro.
COMO SABER SE O PRODUTOR PERMITE PROMOVER COMO GOOGLE ADS PARA AFILIADOS
Se essa informação não estiver disponível na própria página do produto na Hotmart, veja se não há um link para as regras de afiliados.
Se ainda estiver na dúvida se é permitido ou não, veja se há um email de contato com o produtor ou o suporte. Entre em contato e pergunte.
Ou simplesmente faça uma busca pelo nome do produto no Google e observe se há outros afiliados anunciando. Se há, é porque, certamente, é permitido divulgar pelo nome do produto (ou nome do produtor).
COMO ESTIMAR O VOLUME DE BUSCAS PELO PRODUTO
Há duas ferramentas que todo afiliado de Google Ads deve conhecer: o Planejador de Palavras-Chave (do próprio Google Ads) e o Ubbersuggest.
PLANEJADOR DE PALAVRAS-CHAVE DO GOOGLE
No Google Ads, acesse “Ferramentas e Configurações” e clique em “Planejador de plavras-chave“.
O quê? Ainda não tem conta no Google Ads? Abra uma. É gratuita. Veja um dos incontáveis tutoriais no Youtube.
Escolha a opção “Descobrir novas palavras-chave“.
Insira o nome do produto e clique em “VER RESULTADOS“.
Clique em “Média de pesquisas mensais” para ordenar por ordem decrescente de quantidade de pesquisas.
Nosso produto de exemplo está tendo 2.900 buscas mensais. É importante que haja gente buscando pelo produto, pois se não houver, não haverá cliques no anúncio.
Imagine que haja somente 1.000 pessoas buscando o produto por mês. Isso dá umas 33 pessoas visualizando os anúncios por dia. Pode ser pouco, sabendo que outros afiliados estarão mostrando seus anúncios também.
Mais isso não é nenhuma regra, assim como tudo no Google Ads para afiliados. Tem que experimentar.
Se tiver apenas 100 buscas mensais? Sem problemas. Poucas buscas geralmente indicam menor concorrência e menos gastos com anúncios. Se não houver cliques no anúncios, pelo menos você não desperdiça seu dinheiro.
ATENTE-SE AOS VALORES DO CPC QUE O PLANEJADOR ANTECIPA
Observe que aparece também os valores mínimo e máximo do CPC (o custo por clique). No exemplo, ele fica entre R$ 1,02 e R$ 3,64, ou seja, em uma média de R$ 2,33.
Mas como você vai utilizar outras palavras-chave (observe que há palavras-chave com 5.400 buscas) esse valor de CPC vai oscilar na conta geral de sua campanha. Isso é só pra você ter um ideia do CPC e já começar a pensar se vale a pena.
Por exemplo, se o produto paga R$ 20 de comissão e um clique custa R$ 2,00, isso significa que você terá que fazer, pelo menos uma venda a cada 10 cliques. O que pode ser uma margem muito apertada para se trabalhar.
Mas esse cálculo refere-se apenas a uma palavra-chave. Não dá pra decidir já de cara. Lembre-se de que estamos apenas fazendo estimativas. Você vai saber o valor exato do CPC após alguns dias (ou alguns reais) de campanha.
UBERSUGGEST
Acesse a ferramenta Ubersuggest, digite o nome do produto e clique em Buscar.
Veja se a quantidade de buscas fica é significativa. Se houver um volume razoável de buscas, então vale a pena criar uma campanha no Google Ads para esse produto.
ESCOLHA PREFERENCIALMENTE ENTRE PRODUTOS DE GRANDES MERCADOS
Não é regra, apenas dica. Produtos dos maiores mercados, mostrados abaixo, são mais indicados por apresentarem público comprador mais populoso e interessado em comprar.
- Ganhar dinheiro
- Emagrecimento (sensível)
- Saúde (sensível)
- Concurso Público
- Idiomas
- Investimentos
- Capacitação Profissional
- Desenvolvimento Pessoal
Não é uma regra obrigatória a se seguir, mas é bom que você fique ciente dessa característica do mercado. Afiliados iniciantes devem evitar, no começo, mercados sensíveis, devido às políticas da Google, que devem ser bem estudadas.
CONCORRÊNCIA: COMO LIDAR COM ELA
Muito simples. Pesquise pelo nome do produto no Google. A quantidade máxima de anúncios que o Google mostra é quatro anúncios na parte superior.
Conte apenas a quantidade de afiliados que está anunciando para o exato nome do produto (ou nome do produtor) que você também está promovendo:
- 4 anúncios para o mesmo produto é concorrência inviável.
- 3 anúncios para o mesmo produto é concorrência desconfortável.
- 2 anúncios para o mesmo produto é concorrência ótima.
- 1 anúncio apenas para o produto é concorrência excelente.
- 0 anúncio pode significar:
- temperatura do produto baixa demais ou volume de busca praticamente zero. Ninguém sabe que ele existe.
- o produtor não permite anunciar pelo nome do produto.
- produto com termo proibido pelo Google Ads (não é permitido usar nome de algumas marcas no anúncio, como o nome “Amazon”, por exemplo).
- se não for nenhuma das anteriores, manda brasa! Provavelmente é um ótimo produto para se promover.
A PÁGINA DE VENDAS EM GOOGLE ADS PARA AFILIADOS
O produto dever ter uma página de vendas. Evite promover aqueles produtos sem a página de vendas externa. Há muitos assim, que utilizam um página amadora, fornecida pela própria plataforma de infoprodutos.
A página de vendas deve conter preferencialmente (não obrigatoriamente) um vídeo de vendas.
Outros elementos esperados são: uma boa headline, desconto, parcelamento, benefícios, depoimentos, garantia, bônus, promoção e botão de compra bem destacado.
Obviamente você não vai achar tudo isso na mesma página, mas é importante que tenha alguns desses elementos.
Lembre-se de que, nessa estratégia, o comprador já conhece o produto, fato que atenua a obrigação de ter uma página de vendas perfeita.
CONCLUSÃO
A estratégia inicial para quem deseja começar a trabalhar com Google Ads para afiliados é a de fundo de funil, onde primeiramente se escolhe, entre outros parâmetros, um produto com temperatura morna a fria; comissão acima de R$ 100; nome de produto específico; concorrência de, no máximo, dois concorrentes; e volume de busca acima de 50 mensais, além de uma boa página de vendas.
E voce? Já trabalha com Google Ads para afiliados? Deseja iniciar nessa área? Como está sendo sua experiência? Conte-nos abaixo nos comentários!
