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Quer saber se a ACN é adequada para o seu negócio em casa? Eu compilei uma visão geral dos prós e contras dos recursos da ACN. Qualquer pessoa poderia fazer uma lista mais exigente de prós e contras, mas eu queria escrever de alguém que estudou e analisou o plano de remuneração, reuniu-se com a alta administração e viu o negócio crescer de zero para mais de 100 anos. últimos dez meses em Bozeman, Montana.
Mais número 1: o mercado de consumíveis
A ACN é o maior vendedor directo a nível mundial de serviços de telecomunicações, que são mais ou menos um produto consumível. O principal serviço é um serviço de videotelefone digital, mas a linha de produtos também foi expandida para incluir wireless, internet, TV via satélite, segurança residencial e energia. Todos esses serviços domésticos são basicamente necessários para uma casa moderna e as pessoas já são clientes. Eles pagam suas contas para alguma empresa todos os meses. Pode ser você também. Você pode ser um prestador de cuidados domiciliares para uma ampla gama de clientes em 21 países.
Mais #2: Gestão da Empresa
A segunda vantagem da ACN é a própria empresa. A empresa é construída com base na integridade, e isso permeia tudo, desde treinamento, contratos, comunicações, materiais promocionais e operações. A ACN foi fundada em 1993 em Michigan e cresceu de uma operadora de longa distância para uma empresa global que oferece serviços domésticos essenciais em muitos mercados diferentes. Basicamente, a ACN estava ao redor do quarteirão. No entanto, ainda penetrou apenas uma pequena parte do mercado de serviços domésticos. Assim, a ACN tem muito crescimento pela frente.
Mais #3: Modelo de Negócios
A ACN construiu o seu negócio em torno do marketing de rede. Não há melhor plano de recompensa do que o marketing de rede, porque ele recompensa os vendedores mais bem-sucedidos e também os formadores de equipe. Na venda direta, você pode vender o que quiser, mas, no final das contas, precisa continuar vendendo para ganhar uma comissão. Se você faltar ao trabalho por qualquer motivo, não poderá vender e nem ganhar comissões. O marketing de rede é diferente. É a mesma coisa: primeiro você aprende o negócio como faria em qualquer trabalho e, em seguida, treina os outros como faria em qualquer trabalho. Aqui está uma grande diferença. No marketing de rede, você é recompensado por ser um grande treinador. No mundo corporativo, as pessoas têm medo de que os outros funcionários estejam se saindo melhor do que eles. Os gerentes não querem que seus subordinados os ofusquem. Isso os faz parecer ruins. Torna-se político. No marketing de rede, você adora o fato de sua linha descendente ser bem-sucedida. Isso só deixa a equipe mais feliz e melhora o relacionamento comercial.
Eu prometi a você as desvantagens do ACN e espero que isso o ajude a decidir se o ACN é adequado para você.
Contras #1: Plano de Compensação
Se você fez pesquisas on-line ou conversou com outras pessoas de outras empresas de marketing de rede, como Usana ou Rodan and Fields, você as ouvirá falar negativamente sobre o plano de remuneração da ACN. Os fatos são estes. A ACN compete no setor de telecomunicações de varejo, que é altamente competitivo e considerado um negócio de baixa margem. Em comparação com outras oportunidades de marketing de rede, o plano de remuneração da ACN tem uma estrutura de comissões que o beneficia mais se você formar uma equipe forte. Outras oportunidades de marketing de rede podem ser estruturadas de forma diferente e oferecer maiores recompensas iniciais. Isso leva ao próximo golpe.
Contras nº 2: você precisa construir uma equipe maior
Eu diria que esse menos deve assustar muitos amadores de meio período. Você deve construir um negócio ACN. O Representante Independente precisará atingir várias metas pessoais de vendas para se qualificar para as comissões, e as comissões são ganhas em níveis mais profundos. Portanto, você precisará atingir sua cota pessoal de vendas (não é difícil) e ter uma grande equipe que tenha muitos clientes nesses níveis para ganhar comissões importantes. Com o tempo, um profissional dedicado pode atingir esses objetivos, mas levará alguns anos para que a pessoa média atinja esses objetivos. Estou descrevendo a pessoa média que pode contratar uma ou duas pessoas dedicadas por ano. Além disso, as hipóteses utilizadas neste artigo são meramente ilustrativas e não implicam que sejam típicas. O sucesso como representante independente da ACN não é garantido, mas depende dos esforços individuais de cada um. Nem todos os Representantes Independentes obtêm lucro e ninguém pode ter sucesso garantido como Representante Independente da ACN. Diante dessa afirmação, uma pessoa que não deseja criar uma grande organização da ACN não achará esse negócio financeiramente lucrativo.
Contras nº 3: bônus de referência recompensam construtores rápidos
Você deve construir rápido para ganhar os bônus de início rápido apropriadamente nomeados. A receita inicial vem desses bônus de referência relacionados aos clientes de sua linha descendente. A renda residual não importa até que você tenha uma grande organização. Obviamente, se você não contratar representantes, não poderá receber nenhum bônus de seus clientes. Mesmo que você inscreva uma pessoa realmente ótima e ela realmente expanda o negócio, você pode não ver nenhum bônus, a menos que esteja um passo à frente dela. Em princípio, o plano de compensação da ACN é justo. Ele recompensa a dedicação, a produtividade e a habilidade de vender. O plano de bônus está configurado corretamente. Ele recompensa as pessoas que constroem negócios. Nada de especial para pessoas que não fazem nada além de um ótimo treino.
Então, se você está interessado em usar suas habilidades aprendidas em programas de marketing de rede que não existem, ou está disposto a apresentar seu cético cônjuge ao mesmo modelo de negócios que você abriu, não há empresa melhor do que a ACN. Os produtos desta vez se vendem sozinhos. Na verdade, a maioria das pessoas já usa este produto diariamente e, em alguns casos, não consegue viver sem ele. No entanto, se você não estiver interessado em iniciar uma grande organização, a ACN pode não ser a opção certa para você. Você pode querer considerar uma daquelas empresas de suco GO Go que têm margens mais altas, mas tendem a fracassar depois de alguns anos.
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Fonte: Brian Metzger