No último artigo sobre a Fórmula de Lançamento, falamos sobre como utilizar uma sequência de gatilhos mentais para que a sua audiência preste atenção em você e fique incontrolavelmente ansiosa para ter a oportunidade de comprar o que você oferece, seja produto ou serviço.

COMEÇANDO DO ZERO COM A FÓRMULA DE LANÇAMENTO

Ocorre, porém, que muitas pessoas não possuem produto, nem audiência, nem lista e nem mesmo experiência online. Talvez você, nessa situação, esteja se perguntando se a Fórmula de Lançamento é para você. A resposta é sim. Outras pessoas já conseguiram lograr sucesso com a Fórmula de Lançamento nas mesmas condições. Por mais paradoxal que isso possa parecer, tal situação pode ser uma vantagem para você.

A Fórmula de Lançamento demonstrou, através de vários casos de sucesso, que é possível começar do zero sem produto, sem expertise online, sem audiência e até mesmo sem ideia do que você vai lançar. Vários empreendedores se lançaram do zero com a Fórmula. Obviamente, se você tiver experiência em algum nicho, nada te impede de aplicar essa expertise para gerar mais resultados. Mas você não precisa necessariamente possuir tal expertise para o método da Fórmula de Lançamento funcionar.

FÓRMULA DE LANÇAMENTO É TRABALHO, NÃO MÁGICA!

Saiba, contudo, que a Fórmula de Lançamento não se trata de uma “fórmula mágica” para ficar rico da noite para o dia. Sem trabalho e dedicação não existe sucesso. A Fórmula de Lançamento, assim como qualquer outra forma de empreendedorismo, não é fácil. O empreendedorismo traz uma transformação que vale a pena, mas fácil não é. Ficou claro?

EMPILHAMENTO DE LANÇAMENTOS

Erico Rocha, quando estava buscando encontrar seu modelo de negócio, investiu U$ 10.000 em um curso de um empreendedor que ele conhecera, assistindo aos vídeos dele na Internet. Isso cominou, ao final, no primeiro 6 em 7 (seis dígitos de faturamento, ou seja, mais de R$ 100.000 em sete dias) de sua vida.

A FÓRMULA DE LANÇAMENTO É A METODOLOGIA EMINENTE DO MARKETING DIGITAL

O que se seguiu foi que o Erico passou a comprar todos os cursos de marketing e empreendedorismo digital que encontrava pela frente nos Estados Unidos. Em sua mente, ele concluiu: se aquele primeiro e único curso havia dado tanto resultado, imagina com mais cursos.

Nessa experiência de conhecer novos cursos, o Erico aprendeu muita coisa útil que gerava resultado, mas o fato é que a aplicação dos métodos desses outros cursos não gerava tanto resultado quanto a Fórmula de Lançamento. Foi nesse momento que ele teve a certeza de que a Fórmula de Lançamento era a metodologia top do Marketing Digital da atualidade.

A FÓRMULA DA LANÇAMENTO APERFEIÇOADA NO BRASIL

Ele e o irmão, o Hugo Rocha, decidiram, então, focar e aperfeiçoar o método da Fórmula com uma estratégia matadora batizada de empilhamento de lançamentos, onde são combinados os sete tipos de lançamentos da Fórmula de Lançamento de maneira que um lançamento sirva de trampolim para o próximo lançamento. Nessa estratégia, um lançamento impulsiona o outro e causa um impacto bem maior.

Dessa forma, lançamentos de seis dígitos passam de R$ 100.000 a R$ 250.000, por exemplo. Seguindo o empilhamento, chega-se a lançamentos de sete dígitos e, depois, a lançamentos de múltiplos sete dígitos.

As empresas do Erico Rocha atingiram, então, faturamentos inesperados. Daí pra frente, ele fundou quatro outras empresas do absoluto zero, que lhe trouxeram conforto e liberdade financeira.

EMPREENDEDORISMO: UMA PAIXÃO

Quando questionado por que ele investe seu tempo ensinando a Fórmula de Lançamento, já que ela gera tanto resultado para si, Erico Rocha responde que, quando suas empresas já haviam atingido a estabilidade financeira, ele percebeu que poderia iniciar um novo projeto, um projeto que ele ama e acredita, o empreendedorismo.

“Quando você tiver a oportunidade de me encontrar ao vivo, por exemplo, no Fórmula de Lançamento ao Vivo, você vai ver que eu amo empreendedorismo. Sou apaixonado pela capacidade que o empreendedorismo tem de transformar o empreendedor em si e ajudar o empreendedor a transformar a vida de outras pessoas.” – Erico Rocha.

Histórias de sucesso e superação com a Fórmula de Lançamento

O LANÇAMENTO SEMENTE

O lançamento semente é um tipo de lançamento utilizado por pessoas que não possuem lista, não possuem produto, não possuem audiência. É ideal para esse tipo de pessoa.

O JEITO ARRISCADO DE COMEÇAR DO ZERO

A maioria das pessoas, quando começam um negócio, seguem um roteiro padrão: primeiro, elas têm uma ideia de produto ou serviço, em seguida investem tempo, energia e dinheiro para criar esse produto. Elas, então, sentam e esperam que o produto seja aceito no mercado. Quando isso não ocorre, elas ficam frustradas, além de perderem tempo, energia e dinheiro em algo que não deu certo.

O “JEITO FÓRMULA” DE COMEÇAR DO ZERO

Existe um modo diferente de fazer isso. Baseia-se em pré-vender a ideia do produto ou serviço, antes que ela esteja completamente desenvolvida. Isso é interessante por dois motivos: primeiro, para pré-financiar o produto; segundo, para ter certeza de que aquele produto em que você vai investir dinheiro e energia para produzi-lo vai realmente vender antes mesmo de você investir dinheiro em sua produção. O lançamento semente, quando orquestrado com maestria, permite a você ser pago para construir seu próprio produto.

OS 4 PASSOS DO LANÇAMENTO SEMENTE

A IDEIA SEMENTE

O primeiro passo é a ideia semente. Esta pode ser a ideia para um produto físico, um infoproduto, um serviço, ou outra coisa que você pretenda. Aqui se observa um modelo que muita gente da Fórmula de Lançamento escolhe para vender o seu conhecimento. Não significa necessariamente um conhecimento que você domine. Se o domina, tanto melhor. Você pode, contudo, criar parceria com alguém que detenha o conhecimento para gerar o seu infoproduto.

A LISTA SEMENTE

A lista semente é uma pequena lista de pessoas potencialmente interessadas no que você tem para vender. O método para construir essa lista semente é ensinado dentro da Fórmula de Lançamento. Basicamente, o que você precisa entender é que atualmente, no mundo de hoje, dominado pelas mídias sociais (Facebook, Youtube e outras), é relativamente simples encontrar comunidades específicas de pessoas com sonhos, problemas e aspirações que podem ser preenchidos e sanados por seu produto. É fácil encontrar essas pessoas para você construir a sua lista semente.

A OFERTA

O próximo passo é a sua oferta. Não se trata do conceito tradicional de se construir uma oferta, mas de uma oferta construída com os gatilhos mentais explicados no último artigo. Algumas pessoas preferem entregar seu produto em forma de hangout; outras preferem entregar em forma de vídeos.

Os primeiros clientes servem de laboratório para você lapidar o produto.O que o empreendedor menos precisa é de uma enxurrada de clientes para um produto que ainda não está lapidado.

Os próximos lançamentos tendem a ser muito mais poderosos que o lançamento semente. O lançamento interno, por exemplo, costuma gerar duas vezes mais faturamento que o lançamento semente.

A ENTREGA

Em um lançamento semente, a entrega do produto é similar à entrega de um imóvel na planta. Quando você faz a oferta, você deve deixar bem claro: i) quando é que você vai entregar, ii) o que você vai entregar.

LANÇAMENTO AFILIADO E LANÇAMENTO RELÂMPAGO

Existem outros tipos de lançamentos. Como o lançamento afiliado, que é utilizado por afiliados, pessoas que vendem produtos ou infoprodutos de outras pessoas. O lançamento afiliado costuma aumentar de cinco a dez vezes o faturamento que o afiliado obtém, quando simplesmente coloca o link de afiliado em sua página ou em sua promoção. Cris Franklin é uma especialista nesse tipo de lançamento.

O lançamento relâmpago é um tipo de lançamento utilizado geralmente por e-commerce ou por pessoas que possuem produtos físicos, para obter uma rajada de vendas em um curto espaço de tempo.

MAS AFINAL, O QUE É A FÓRMULA DE LANÇAMENTO?

Como participar da Fórmula de Lançamento? Como disputar uma vaga?

A Fórmula de Lançamento é um treinamento 100% online, onde o Erico Rocha ensina, em detalhes, passo a passo, a orquestrar lançamentos que i) geram um lista enorme e aquecida de maneira extremamente rápida e eficiente; ii) geram injeções de caixa sob demanda.

“Quando eu preciso levantar dinheiro para criar um novo produto ou negócio, eu não preciso me enforcar em juros; eu não preciso pedir dinheiro emprestado; não preciso procurar alguém para eu dar um pedaço da minha empresa. Eu simplesmente orquestro um lançamento e levanto o dinheiro. Boa parte das vezes, já uso modelos de emails, vídeos, páginas que eu já tenho pronto. Eu não preciso ficar reinventando a roda.” – Erico Rocha.

A FÓRMULA DE LANÇAMENTO CRIA AUTORIDADE

Observe as pessoas que você admira, seus gurus. Se você pesquisar um pouco, verá que muitos deles utilizaram a Fórmula de Lançamento. Muitos deles tornaram-se gurus e adquiriram autoridade por meio da utilização da Fórmula de Lançamento. Outros intensificaram seu status de guru também com a Fórmula.

A FÓRMULA DE LANÇAMENTO ATRAI PARCEIROS-CHAVE

Outra coisa que acontece logo após um lançamento é que os outro parceiros-chave, outros top-players do mercado passam a procurar você, querendo conversar, fazer parcerias, apresentar oportunidades. Afinal, quem não quer se associar a alguém que se tornou uma autoridade no mercado e que sabe gerar resultados? Isso acaba sendo a deixa para você orquestrar o último e mais poderoso tipo de lançamento…

O LANÇAMENTO EXTERNO

Um lançamento externo chega a gerar de cinco a dez vezes mais faturamento que um lançamento interno. Trata-se do “Santo Graal” dos lançamentos.

A SINERGIA DOS PARCEIROS DE LANÇAMENTO

A diferença entre um lançamento externo e os outros tipos de lançamentos é que, em vez de você promover sozinho a sequência de conteúdo do pré-lançamento, você trabalha com outros parceiros de renome, promovendo a sequência e recomendando-a simultaneamente. Isso cria uma enorme sinergia no pré-lançamento.

EXPLOSÃO DA LISTA

Tais parceiros são atraídos pelo seu lançamento interno e agora te respeitam, admiram e promovem o seu lançamento. Quando isso acontece, ocorre uma explosão em várias direções. Primeiro, explosão de lista. Quando outras pessoas promovem seu lançamento, a sua lista cresce da noite pro dia. E não cresce só em tamanho, mas também em relacionamento.

RECIPROCIDADE E A MULTIPLICAÇÃO DA AUTORIDADE

Nada cria mais boa vontade e reciprocidade do que uma sequência de pré-lançamento bem orquestrado. Ela cria autoridade também. Quando uma pessoa com autoridade recomenda você, ela transmite parte daquela autoridade e reputação para você, quase que instantaneamente.

CONCORRÊNCIA RECALCADA

Mais interessante disso tudo é que, provavelmente, a sua concorrência vai ver o que você está fazendo e vai tentar te imitar sem saber os fundamentos da Fórmula de Lançamento, sem saber como posicionar um certo tipo de lançamento estrategicamente antes de outro para gerar curvas exponenciais de vendas, sem saber qual gatilho mental usar, quando usar e em qual intensidade usar.

O LANÇAMENTO ISOLAMENTO

O lançamento isolamento funciona com um jogo de sinuca. Não basta matar a bola amarela para você ganhar o jogo. Você tem que matar a bola amarela e posicionar a bola branca na frente da verde para você ganhar o jogo. É isso que separa os homens dos meninos no mundo dos negócios.