Como Vender Infoprodutos: Guia Prático de Plataformas, Nichos, Ferramentas e Divulgação

INFOPRODUTOS: UM NEGÓCIO LUCRATIVO

Empreender é para quem sonha em ter seu próprio negócio e deseja fugir da corrida dos ratos e buscar sua independência financeira. Com os infoprodutos, o empreendedorismo é bem mais fácil do que com produtos e serviços do mundo concreto.

A venda de infoprodutos é um modelo de negócio realizado através da Internet. É 100 % legal. Você pode iniciar de imediato, sem precisar investir dinheiro, caso opte por trabalhar organicamente.

VENDA PRODUTOS DIGITAIS E PRODUTOS FÍSICOS SEM SAIR DE CASA

Sim! Atualmente, você também pode vender produtos físicos trabalhando online. As plataformas de infoprodutos evoluíram para oferecer também produtos físicos.

Quando você aprende como vender infoprodutos online, você pode usar o mesmo processo para vender produtos físicos pela Internet também. O sistema pode ser automatizado para funcionar durante as 24 horas do dia.

GANHE COMISSÕES DE ATÉ 65%

Vender infoprodutos tem como principal vantagem as altas comissões pagas pelas vendas.

Você pode receber comissões de até 65%, apenas promovendo produtos digitais. Seus ganhos podem atingir entre R$ 50 e R$ 500 por dia! Na verdade, na Hotmart, há infoprodutos que pagam até mais de 80% de comissão.

Imagine você ganhando comissões de R$ 1 mil reais! Essa é a oportunidade de se trabalhar com infoprodutos.

MARKETING DE INFOPRODUTOS OU MARKETING DE AFILIADOS?

A denominação é irrelevante. Saiba, contudo, que voce pode trabalhar em duas frentes com infoprodutos: como infoprodutor e como afiliado.

O infoprodutor cria seu próprio infoproduto e o promove por si mesmo ou através do recrutamento de afiliados. Para mais informações sobre infoprodução, consulte nossa Página Especial Infoprodutos.

O afiliado apenas promove os infoprodutos e recebe as comissões por indicar compradores. Para mais informações sobre afiliados, consulte nossa Página Especial Afiliados.

Como você leu, o modelo de Marketing de Afiliados é bem simples de se entender. Você simplesmente se afilia a produtos físicos e produtos digitais, os infoprodutos, e passa a promover a partir de casa.

AS PLATAFORMAS BRASILEIRAS DE INFOPRODUTOS

Existem três grandes plataformas brasileiras para você trabalhar como afiliado ou infoprodutor: Hotmart, Monetizze e Eduzz.

HOTMART

Na Hotmart, você vai encontrar infoprodutos de todos os nichos de mercado. Basta realizar seu cadastro gratuito e acessar o menu “Mercado” para escolher os infoprodutos e descobrir as comissões que você vai receber.

MONETIZZE

Na Monetizze acontece da mesma forma. Você se cadastra gratuitamente. O menu que você vai acessar para ver os produtos e as comissões é o menu “Loja“. 

É na Monetizze que você encontra produtos físicos e infoprodutos simultaneamente. Quer vender uma lanterna exótica? Lá tem. Cápsulas para emagrecer? Também. 

Fora, é claro, os produtos digitais.

EDUZZ

A terceira maior plataforma brasileira de infoprodutos chama-se Eduzz. Cadastro grátis, claro! Lá os produtos são físicos e digitais também. Feito o cadastro, acesse o menu “Vitrine” para ver os produtos dos incontáveis nichos de mercados para você promover e ganhar suas comissões.

Essas três plataformas não são as únicas, mas são as mais populares. Nelas você pode descobrir como vender infoprodutos e produtos físicos a partir de casa, apenas com um computador e uma conexão com a Internet.

ESTUDE AS PLATAFORMAS DE INFOPRODUTOS

Faça seu cadastro nas três plataformas e comece a xeretar os produtos disponíveis. Há todo o tipo de infoprodutos e comissões variadas: R$ 50, R$ 100, R$ 150, R$ 1 mil. 

Conheça os produtos e infoprodutos que têm mais a ver com você e que você poderá divulgar. São milhares de oportunidades no Marketing de Afiliados.

A seguir vamos ver como se afiliar aos infoprodutos, como escolher um bom nicho de mercado e quais são as principais fontes de tráfego pra você aprender como vender infoprodutos.

TUDO COMEÇA COM A ESCOLHA DE UM NICHO POPULOSO E LUCRATIVO

Nichos e subnichos são segmentos do mercado. As pessoas possuem necessidades e dores. Elas precisam atender a essas necessidades e livrar-se de suas dores. Então, elas procuram a solução na Internet, especialmente em motores de busca como o Google.

É como tudo começa.

EXEMPLOS DE NICHOS: CÃES E ORQUÍDEAS

Por exemplo, se você possui um cachorro e quer aprender a adestrá-lo (uma necessidade), você procura no Google “como adestrar cachorro” ou similar. O “adestramento de cachorros” é um subnicho do nicho “cachorros“, que é um subnicho do nicho “animais domésticos“, que é um subnicho do nicho “animais“.

Consegue ver as incontáveis oportunidades e níveis que você pode explorar? Milhares de pessoas procuram por adestramento de cães todos os meses no Google.

Você sabia, por exemplo, que cerca de 20 mil a 40 mil pessoas buscam “como cuidar de orquídeas” na Internet todos os meses? Sabia também que até 140 mil pessoas buscam “frases para facebook” todos os meses?

NICHO É UMA CLASSE DE PESSOAS COM AS MESMAS DORES E NECESSIDADES

Nicho, portanto, é um grupo de pessoas com as mesmas necessidades e dores. Agora se pergunte: se você estiver promovendo um infoproduto que atenda essas necessidades e elimine essas dores? Percebe a oportunidade?

E são infinitos nichos: beleza, saúde, emagrecimento, ganhar dinheiro, relacionamentos, maquiagem, futebol, etc. Lá na Hotmart, por exemplo, você encontra 24 macronichos, que se dividem em incontáveis micronichos.

O NICHO IDEAL PARA VOCÊ

O nicho ideal para você é aquele que você já conhece, gosta e tem paixão. O nicho também, como eu disse acima, tem que ter gente suficiente (ser populoso) e ter um público comprador para ser lucrativo. 

Se você conseguir encontrar um nicho com essas três características e que ainda possua infoprodutos de qualidade para vender para as pessoas, então você não terá que trabalhar um dia. Será diversão para você.

É importante que você goste do tema do nicho, pois provavelmente terá que produzir conteúdo para atrair as pessoas. Obviamente, se você optar por investir dinheiro na divulgação, não será obrigado a trabalhar com Marketing de Conteúdo.

EVITE TRABALHAR COMO MAIS DE UM NICHO

Mas se você for produzir conteúdo, é através dele que a pessoas encontrarão você e os infoprodutos que você promove.

Nesse caso, não é recomendável trabalhar com nichos diversos, pois a quantidade de conteúdo a ser produzido será inviável para você.

CONHEÇA BEM OS INFOPRODUTOS DO SEU NICHO DE MERCADO

Se você quer descobrir como vender infoprodutos todos os dias, saiba o seguinte.

A intenção do usuário é o que conta. É fundamental que você saiba identificar a intenção das pessoas que procuram seus infoprodutos.

O infoproduto deve atender essa intenção. Se você mostra água para alguém com intenção de beber, ele certamente beberá a água. Mas se você oferece café quente, talvez ele não beba.

SATISFAÇA A INTENÇÃO DO USUÁRIO COM SEU INFOPRODUTO

O que quero dizer é que você irá se deparar com vários infoprodutos nas várias plataformas. Cada infoproduto vai atender a intenções específicas. Seu trabalho é juntar a intenção do usuário com a solução que o infoproduto fornece.

Por isso é importante que você conheça a fundo os infoprodutos e produtos que promove. Quanto mais próximo estiverem a intenção do usuário e a solução que o infoproduto fornece, mais provável será a venda.

FERRAMENTAS PARA ENCONTRAR BONS NICHOS DE MERCADO

Você vai precisar saber de duas coisas: 1) o infoproduto vende? 2) tem gente suficiente para comprar?

COMO SABER SE UM INFOPRODUTO VENDE

Para saber se determinado infoproduto vende, você pode, por exemplo, observar as métricas na própria plataforma do infoproduto.

Na Hotmart, existe a métrica “temperatura“, com valores que chegam até 150º. Quanto mais alta a temperatura, mais o produto está vendendo. São os chamados infoprodutos mais quentes. Veja o exemplo abaixo do Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, principal infoproduto que divulgamos neste blog.

Além dos mais quentes, a Hotmart separa os infoprodutos mais queridos, que são os mais bem avaliados pelos compradores.

A própria existência de um infoproduto já indica que existe público pagante, supondo-se que o produtor pesquisou o mercado antes. Afinal, criar um infoproduto é bastante trabalhoso e, certamente, o infoprodutor procura garantir que haverá mercado para sua produção.

ALGUNS NICHO QUE EU SEI QUE VENDEM POR MINHA PRÓPRIA EXPERIÊNCIA

Outra forma de saber se um infoproduto vende é pela experiência pregressa. Já vendi quase R$ 40 mil em infoprodutos na Hotmart. Sei por minha própria experiência que infoprodutos dos nichos “falar ingês” e “passar em concurso público” vendem muito.

Nichos “como estudar” e “memorização” me deram lucro também, mas abaixo dos outros dois citados acima. Como afiliado investidor, tive boa experiência no nicho “organização do lar“.

COMO SABER SE HÁ PÚBLICO PARA O INFOPRODUTO

Esse é mais simples de se verificar, pois o que não faltam são ferramentas gratuitas para aferir a quantidade de pessoas interessadas em determinado nicho. Vamos ver algumas dessas ferramentas:

PLANEJADOR DE PALAVRAS-CHAVE DO GOOGLE

Ferramenta gratuita, basta ter um conta no Gmail. Vamos fazer um teste com o nicho de idiomas, no caso o inglês. Veja a quantidade de busca para a palavra-chave “inglês” no Planejador de Palavras-chave do Google:

Na sua opinião, esse nicho é populoso ou não? Eu tenho por hábito, considerar que um nicho é bem procurado, quando há pelo menos mil buscas diárias. O que corresponde a 30 mil buscas mensais, pelo menos.

O Planejador de Palavras-chave do Google, mostra os dados mensais. Como você observa, o termo “inglês” tem entre 100 mil e 1 milhão de buscas mensais. É bastante populoso.

NÃO FIQUE BITOLADO COM A QUANTIDADE DE BUSCAS MENSAIS

As 30 mil buscas mensais, porém, é apenas um parâmetro que utilizo para ter um noção comparativa. Na verdade, mesmo se houver pouca procura e concorrência (o que é possível aferir também pelas ferramentas) e o público for pagador, claro que vale a pena explorar.

O Planejador de Palavras-chave do Google mostra os dados dentro de faixas de valores (100 mil – 1 mi; 10 mil – 100 mil). Mas é possível saber a quantidade de buscas com mais precisão nas ferramentas abaixo.

GOOGLE TRENDS: VERIFICANDO TENDÊNCIAS

No Google Trends, você pode aferir as tendências das buscas durante o ano. Veja o resultado para o termo “falar inglês”:

Você pode concluir pelo gráfico, que é possível explorar o nicho de inglês durante todo ano, sendo que na segunda semana de julho, ele atinge o ápice.

Agora observe o gráfico para o termo “como fazer ovo de páscoa“. Vê-se que a busca atinge o ápice uma semana antes da Páscoa e passa o ano inteiro em baixa, indicando que esse segmento é melhor explorado na primeira quinzena de abril.

É possível também fazer comparações dos subnichos de um mesmo nicho. Por exemplo, no gráfico a seguir, conseguimos aferir que, durante todo o ano, a busca por “falar inglês” (azul) é maior do que a busca por “falar espanhol” (vermelho), que, por sua vez, é maior do que a busca por “falar francês” (amarelo).

Na parte de Pesquisas do Ano, é possível ver o que foi tendência no último ano, especialmente para o prefixos “como fazer“, “o que é“, “por que“.

Veja na imagem abaixo, a coluna de tendências de 2017 para o prefixo “como fazer“. 

UBERSUGGEST

A gente viu que no Planejador de Palavras-chaves do Google, os resultados são mostrados em faixas. 

Para ter um valor mais próximo da realidade das buscas mensais, você pode utilizar a Ubersuggest, por exemplo. Veja o resultado de “falar inglês” nesta ferramenta:

A ferramenta, além de fornecer o volume de buscas mais correto, ainda apresenta os volumes de buscas dos termos relacionados.

MOZ

Se você estiver começando a aprender como vender infoprodutos, as ferramentas anteriores já são suficientes para você iniciar.

Mas há outras ferramentas incríveis que voce não pode deixar de conhecer, pois cada uma delas apresenta informações, formatos e insights variados.

Veja, por exemplo, como a Moz apresenta os resultados para o termo “falar inglês“. Vem ate o grau de dificuldade de ranquear para o termo. Muito bom!

SEMRUSH

É obrigatório conhecer a SEMrush também. Quando você descobrir como vender infoprodutos todos os dias, você vai querer ter a versão paga desta ferramenta.

O cadastro é gratuito e tem uma ferramenta sensacional, chamada Keyword Magic Tool, que fornece ideias de conteúdo, títulos e subtítulos para seus artigos ranquearem bem no Google.

Veja nossa pesquisa “falar ingles” na SEMrush.

COMO VENDER INFOPRODUTOS: A DIVULGAÇÃO OU PROMOÇÃO

Agora que você escolheu um infoproduto que você sabe que tem público interessado em comprar, como fazer o público chegar até esse infoproduto?

Há duas formas. Investindo em anúncios ou promovendo o infoproduto organicamente.

INVESTIR EM ANÚNCIOS: O AFILIADO ÁRBITRO

O afiliado investidor obtém resultados mais rápidos. Ele pode, por exemplo, investir R$ 100 no Facebook Ads ou no Google Ads e receber R$ 150 ou R$ 200 em 24 horas. Sendo assim, ele receberia R$ 50 (ROI positivo de 50%) ou R$ 100 (ROI positivo de 100%) de lucro.

ROI: O SEGREDO DO AFILIADO ÁRBITRO

ROI (Return Over Investiment) é o retorno sobre o investimento. O trabalho do afiliado investidor (também conhecido como afiliado árbitro) é manter o ROI positivo.

Por quê? Porque se ele consegue ganhar R$ 50 de lucro (ROI positivo), vendendo um infoproduto de R$ 100, então ele consegue ganhar, do dia para noite, R$ 500 vendendo o infoproduto para 10 pessoas, com risco praticamente zero.

O EFEITO BOLA DE NEVE DAS VENDAS COM ANÚNCIOS

Você começa investindo pouco, até ter certeza de que o ROI do infoproduto é positivo. Você descobre como vender infoprodutos arriscando bem pouco no começo. Então, é só começar a reinvestir o que você ganha novamente em anúncios. Isso vai se tornando uma bola de neve.

Eu, por exemplo, já promovi infoprodutos de idiomas no Youtube Ads e cheguei a investir mais de R$ 9 mil por mês e obtive vendas de R$ 14 mil, recebendo R$ 5 mil de lucro. ROI positivo!

Para realizar esse tipo de feito, você precisa aprender com mentores de afiliados árbitro respeitados no mercado, como o Giordano Narada ou Tiagos Bastos. Saiba mais sobre eles no final de nossa Página Especial Afiliados.

COMO VENDER INFOPRODUTOS ORGANICAMENTE: O AFILIADO ORGÂNICO

O afiliado orgânico (também conhecido como afiliado autoridade) precisa construir uma estrutura na Internet para atrair as pessoas interessadas em seu infoproduto.

Os resultados demoram mais tempo para aparecer, mas é um modo seguro de aprender como vender infoprodutos sem riscos financeiros. Você investe tempo, nesse caso, não dinheiro.

AFILIADO ORGÂNICO TEM QUE APRENDER MARKETING DIGITAL

O afiliado orgânico trabalha promovendo o infoproduto através de Marketing Digital. O processo do marketing consiste em atrair as pessoas, relacionar-se com elas e vender para elas.

Você atrai as pessoas, construindo um estrutura na Internet, que inclui um blog, páginas e grupos no Facebook, canal no Youtube, conta no Instagram e qualquer outro canal por onde as pessoas passem.

EMAIL MARKETING, SEO E CONTEÚDO

O Email Marketing é a melhor forma de reter essas pessoas para começar a se relacionar com elas. Você constrói um lista de assinantes e vai encaminhando emails de conteúdo e ofertas na proporção  80/20, por exemplo (mais conteúdo do que ofertas).

Terá que aprender, nem que seja em um nível básico ou intermediário, a trabalhar com otimização de blogs (SEO) e gerar conteúdo para os canais citados acima. É através do conteúdo (artigos, vídeos, posts, etc) que o relacionamento se constrói.

NÃO SE ARROJE NA SELVA DO MARKETING SOZINHO

Para realizar esse tipo de feito, você precisa aprender com mentores de afiliados autoridade respeitados no mercado, como o Alex Vargas ou Dani Edson. Saiba mais sobre eles no final de nossa Página Especial Afiliados.

O Bruno Marinho oferece gratuitamente o curso express em três videoaulas, chamado Oficina de Criação de Negócios Digitais, caso você tenha interesse em aprender a vender infoprodutos organicamente.

Se você deseja mesmo descobrir como vender infoprodutos, precisa aprender com quem já tem resultados nesse mercado. Siga os mentores! Do contrário, sua curva de aprendizagem pode se estender de alguns poucos meses para vários anos. O que não é bom.

Até a próxima.